2017药企新药上市如何做推广

新药上市如何做推广？这几年，药企搞“副业”卖品牌延伸药品早已不是什么新鲜事，但市场上能够叫好又卖座的却不多。药企涉足非药药品，无非是推动新药品的市场培育。那么，新药上市如何做推广？

对于传统品牌来说，它最不缺的是文化底蕴。为了顺应时代的变化和发展，药企也必须结合所处环境的现状，让传统在现代生活中获得新生，让品牌可以动态发展。

然而，真正被消费者知晓和占领心智的跨界新品却屈指可数。为什么很多实力雄厚的药企玩不转跨界新品？跨界新品上市后，要如何做好品牌的推广传播，达到既强化形象又能提高销量?

找准定位，围绕核心药品拓宽品类

举个最近很火的江中猴姑牌米稀的例子。说起“跨界”、“搞副业”，江中一直走在前头，可以称得上是跨界药品营销的典范。2013年，江中在国内率先推出猴姑饼干，迅速打开年轻白领消费市场，并使品牌年轻化。此后，江中又相继推出了猴姑饮料和蓝枸饮料，进一步占领市场。不难发现，无论是饼干、饮料还是米稀，江中新开发的猴姑系列药品，都围绕着药企的核心资源不断拓展。江中本身是一家专注胃的药厂，在药物治疗的概念上提出食疗调养，与原有药品既有相似性，又具差异化，消费者容易识别，药企推广起来自然也是得心应手。

新药上市如何做推广？再比如千金药业近年来推出的千金静雅卫生巾、产妇包系列，也是围绕千金专注女性健康五十年的品牌沉淀基础，拓宽新的品类。通过以上两个例子我们可以发现，围绕药企品牌或核心药品拓宽品类或品种，用户可以很快get到药品的特点，为药企省去市场培育的时间成本和宣传费用。

通过药品和互动让用户当“主人”

好的用户体验往往能带来持续不断的购买和口碑宣传，新药上市如何做推广？笔者认为用户体验可以从以下几个方面入手。

1.视觉顾客经过货架时，商品印入眼帘的时间只有0.2秒，想让顾客在一个瞬间识别药品并且愿意驻足停留，首先要有好的视觉冲击。药品的形状、色彩、文字、质感都将影响用户体验，如千金静雅在药品包装上采用医疗系统常见的蓝白色，高端、健康的形象瞬间树立。

2.用户需求药品能否恰好解决用户需求甚至超出用户预期，对用户购买起着决定性作用。试想一个毫无用处的药品，消费者是不会买单的。江中猴姑系列药品不仅从功能上满足用户“养胃”的需求，其饼干或者冲泡类的制作工艺，更是满足了用户“食用方便”的需求。

3.用户互动一款好的药品是能够让用户主动参与进来并提出反馈意见的。比如葵花药业推出的“小葵花妈妈课堂”，与用户互动，让用户更有参与感、带入感。

随着医药行业的发展，市场逐渐成熟，一店多品、一品多款已成为市场常态。药企要想在竞争激励的市场中玩转跨界新品，就必须把握好药品、渠道、用户体验这三把利剑。只有在这三方面都下足功夫，才能突围市场，取得成功。

渠道策略：高端占领，强势辐射

除了要找准定位整合药企已有的核心资源，药企在做新药品战略规划时，还要挖掘核心用户的痛点。用户痛点把握得越准，蕴藏的机会也就越大，传播推广往往事半功倍。比如江中猴姑，针对时下年轻群体“生活压力大、饮食不规律等因素造成胃不好”的现状，另辟蹊径，推出养胃早餐和养胃零食，药品大放光彩。千金静雅系列避开卫生巾“吸经血”的传统用途，针对“使用不卫生的卫生用品是我国女性妇科疾病高发的重要原因”，率先在行业内提出“用制药级的高标准来生产卫生棉”，将千金静雅药品上升到具备预防妇科疾病的创新功能。

此外，在终端布局和渠道建设上，新药品上市更适合推行高端占领、树立品牌、强势辐射的渠道策略。前期可选择大量进入药房，由于药房的进入门槛要求较高，通过这个渠道也从侧面佐证了药品的质量与品质，并以此树立药品的专业形象。随后，向大型的超市、卖场、商场进军，拓宽销售渠道，抢占消费者眼球。在线下已有广泛的知名度和目标群体后，则可借助成本更低的线上渠道实现快速增量。

(来源：21世纪药店)

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