开母婴连锁店要多少钱 一线与二三线差别多大

如今开母婴连锁店要多少钱？2017年降至，对于想开母婴连锁店的朋友们来说最关心的莫过于开母婴连锁店要多少钱以及母婴连锁店市场前景如何。

开母婴连锁店有3种模式：

第一种是实体自营

这类连锁企业规模大、实力大、管理好，有的蓬勃发展，冲刺上市;有的则在最近几年销量下滑、顾客流失严重。发展好的大多开在二类城市，下滑的大多开在一类城市。发展的原因是因为消费者有好的体验，下滑者原因是因为一类城市运营成本太高，且受到互联网影响巨大。

第二种是松散连锁

这类连锁的总部本质上是经销商，或者直接就是经销商转型而来。他们将代理的产品分发给终端，赚取差价。连锁总部和所谓连锁门店之间的关系就是进货打款，打款进货，总部对门店并无指导可言。

第三种是抱团联盟

三五家、十几家，甚或20-30家终端看不得经销商或者其他婴童连锁赚取差价，自觉地联合起来，形成联盟。但是他们几乎没有什么深度的连锁规矩，仅仅在奶粉或其他几个品类上有合作。

这几种婴童连锁各有什么核心竞争力，大家好好品味一下。

二十年河东，十年河西

一二线城市婴童连锁的增长实际上已经过了发展的抛物线顶端，正在走下坡路。很多连锁企业实际上下滑得很厉害，个别企业正在准备从实体店向电商转变。

松散连锁现在正处于旺盛的发展期。因为具有信息不对称的优势和自营产品的较高毛利，他们能够暂时在1-2年内获得较快发展。但是这种模式如果没有突破，会瞬间土崩瓦解。

大多数企业和婴童连锁的品牌自营是迫不得已，等到奶粉市场两年内洗牌后，就是这些连锁企业死亡之时，同时也是大量婴童店倒闭之时。

抱团联盟的企业可能发展不大，属于经销商联盟行为。他们不会对这个行业产生威胁，属于逆来顺受、平稳发展型。

二市场分化，各走一边

婴童连锁发展的核心支撑是奶粉。奶粉价格虚高是大家共识。我们认为，2015-2016年必然要发生价格战。奶粉的平均零售价要从今天的240-280元下降30%左右。这不仅和中国整体经济有关，也和行业企业竞争等方方面有关。一旦大跌30%，自然会挤压经销商、连锁和门店的利益。

2006-2008年，全国性大企业的经销商实际上已经沦为了送货商。三聚氰胺之后，奶粉行业的发展急剧倒退。到现在来看，收拾旧山河，重回正统已经是大势所趋。

利益结构摆在那儿，市场趋势摆在那儿，连锁的水平和能力放在那儿，你还能说未来就是未来吗?

最近3个多月，和几位大佬交流，我们给新进入者说，要能打破婴童连锁，你才能做大；给正在调整的企业说，能借助好婴童连锁的变化，你才能做大；给已经准备好的企业说，能整合婴童连锁，你才能做大。

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