医药3.0时代 OTC企业营销模式如何变

3156医药网讯 OTC分销渠道是OTC招商企业的生命线。我国医药企业最早的营销模式是硬+广覆盖，即所说的终端为王，至上的时代，该医药营销模式的优势是可以迅速提高消费者的品牌认知，进而主动购买，但是却导致市场的无序竞争、价格混乱，最终导致销售终端利润低，没有销售积极性。

近几年发展起来的控销模式，以利润均沾为核心，利益驱动使得产品的销量快速上升，然而过多的中间环节使产品的定价高，消费者难以买到性价比高的产品，未来控销模式的发展将越来越困难，医药营销模式亟需升级。

OTC营销模式如何变？OTC行业发展经历了1.0、2.0时代，现在进入了3.0时代。1.0时代的特征是产品为王，至上。2.0时代是终端为王，利益至上。OTC企业都把产品作为赚钱的工具，违背了初衷，并没有真正为用户解决健康问题。现在的3.0时代是用户为王，价值至上，以为用户解决健康问题为核心，整个产业生态中，工业、商业、药店分工明确，最终赢得客户。

未来，所有行业的营销模式都必须以消费者为中心，以客户服务为导向，这是大势所趋。医药工业企业的渠道专业化与消费者服务的整合突围。因此，OTC分销渠道应该从三个方面着手：一是提供人无我有、人有我优、消费者需要的好产品，加大研发投入，提升产品质量；二是提供专业化服务，协助连锁做好店员医药知识培训、营销知识培训，提高顾客粘性，迎接处方外流红利；三是工商携手，打造强强品牌，联合开展公益活动和健康大讲堂，支持自媒体宣传。

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