OTC招商的关键在于品牌的塑造而非价格

3156医药网讯 OTC营销本无对错，也没有特定的模式，而是一种更为合理的合作方式和方法，OTC营销托管就是一种针对医药企业想做好OTC招商品牌但又没有自己团队的合作方式。

OTC市场竞争如此激烈，大家都在说自己是独家品种，但其实独家品种的优势相对于OTC产品品牌来说，没有任何的含金量。面对当前医药“泛滥”的恶劣环境，很多医药企业坐拥上百个批文，但没有一个核心价值的OTC品牌产品，一直命悬一线。独家品种不是卖点，只有将OTC产品上升到品牌运作之后，才是真正的卖点。同时低价招商很难成就OTC品牌。

现在很多企业都有建立自己的OTC营销团队。但部分由于管理不善、资金投入过大、OTC营销团队虚报等种种原因，又不得不把营销团队忍痛给“砍”掉了。企业老板们手捂着旧痛，看着肥美的OTC市场，徘徊着，总是期待着有一种更好的营销模式，来解决当下的困境。

要做好OTC产品，关键在于我们的企业对OTC产品有没有提高到战略层面，是否想把它打造成品牌OTC。很多OTC营销职业经理人目前或多或少都有一些“苦衷”：现在很多OTC招商企业老板对OTC产品是又爱又恨，有的甚至还受过伤，一谈起OTC品牌规划，旧痛复发。这就难为了我们的OTC营销职业经理人。

招商招来招去，职业经理人换了一拨又一拨，总达不到自己预期的“品牌成长”的效果。虽然环境恶劣，但是OTC招商企业还活着，这是当前医药企业很难成就OTC品牌真实的写照。

品牌传播是OTC品牌营销最核心的一环，因为要成就亿元品牌，其品牌知名度在行业市场至少要达到90%以上，在目标消费人群内至少要达到50%以上，品牌认知度要达到30%以上。一般的OTC代理商对OTC产品的经营走的是“短平快”的方法，追求的是代理期间最大的利润。对OTC产品品牌的培养至少不会提高到企业的战略层面。

随着自我药疗意识的提升和OTC企业推动，将会有更多药品进入OTC行列，中成药转为OTC的品种将会更多。今年，我国将有望跻身世界第二大OTC市场，到2020年，我国OTC药品市场规模将位居全球第一。

大批的药品入OTC行列，OTC产品将实现井喷，这也就意味着同类药效OTC招商产品竞争更为激烈。如果还是采用低价招商的策略，届时即使有再好的疗效OTC招商产品，估计也很难在药店的货架上找到。

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