OTC终端动销怎么做 3个字搞定

3156医药网讯 对于OTC市场运作，只要是做过几年医药营销的都应该有点认知和感觉。所以OTC营销整体的框架本篇文章就不谈了，本文只聊聊OTC终端动销的那些事儿。

做销售出身的读者往往认为OTC终端动销很简单，把货进了，做个陈列，搞个培训，然后给营业员挂点金，然后货就可以卖了。(尤其是戴着基药独家大帽子的OTC)。是的，可以卖了，但能卖出多少呢?这个是无法保证的。如果你做了推动的，必然有人买，但也不知道买的人有多少?有多少人回头买?

如果你做了挂金培训的，那么必然有营业员推，但也不知道推的力度有多大?能买的人有多少?回头买的人有多少?

如果你是目录内的，甭管是医保、基药、低价药、增补等等，肯定划卡的人很多，但在药店究竟能卖出多少量?谁心里也没底。

如果你是做蒙派营销出身的，那么你会很清楚回报周期有多长?投入产出比有多大?能出多大量?然后投点、孝敬下几个部门的官员、做点没谱出格的产品概念，然后等着收钱，然后。那是因为这种模式都已经定式化了，定量化了，就等着6个月后这个产品死掉(速度快点，3个月)。

做OTC动销，实质上要看几个维度上能不能支撑动销，而不是解决几个问题就可以。比如有人理解：药店发几条短信、出几个主意，能卖点货，这就叫动销;还比如有人理解：多搞些POP、爆炸条、端头陈列，这就叫动销;更比如有人理解：多投点，多搞得培训，这就叫动销。这是动销，但这不是能卖爆的动销。

OTC市场运作讲求的是三个字：慢、实、细，时间慢、工作细、动作实，这才能出来优质的结果。要真真讲明白这几条，可能需要很多文字、案例、细节等等，基于终端活动体验的OTC终端动销，正在影响消费格局的变化。

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