两票制+营改增：OTC营销如何合规化

3156医药网讯 在“两票制+营改增”政策的大背景下，医药招商厂家开出一票到配送商业，商业开出一票到医院，从货、票、款的循环上要求做到一一对应，并且与医药销售收入相对应的销售费用需要有合理解释。

OTC品种还好办，因为有在媒体上投放的作为费用支撑(很多OTC大品牌又何尝不是通过砸出来的呢?)但处方药却显得尴尬，谁都知道费用很大一块流到了什么地方而且没有发票可以冲抵。

CSO机构在此时派上用场。所谓CSO(ContractSalesOrganization,CSO),可直译为合同销售组织，意即产品持有人将产品销售服务外包给专业的机构来完成，这不同于国内医药界长期通行的代理方式，CSO专注于销售环节的外部服务，而代理模式则是将药品出厂后几乎所有环节都交给代理商完成。

厂家应当将医药营销活动分解为大大小小的任务计划，并将之项目化，比如医药市场调研、医药推广活动(科室会、学术会等)、药事咨询服务等等真实存在且必须执行的日常营销任务，并且制定考核方式，最后通过项目验收以佣金服务费方式返还。

这样的操作方式不仅解决了费用问题，更是在营销层面将专业化的营销任务分解为执行项目，并有明确的服务价格，既可采用众包的方式吸引CSO来接招，又可在双方协议的形式下对项目进度及结果有考核约束。

在两票制+营改增的政策背景下，厂家将销售项目分解后在市场上发包，广大自然人组建CSO公司接受项目邀请。当然，很多厂家通过对自营办事处或代理商的改建成为CSO机构，自然而然将其纳入自己的营销体系。OTC营销在路上，两票制+营改增在前行，厂家在为此解难！

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