互联网时代 塑造OTC品牌靠哪些新工具
来源:互联网时间:2016-04-28分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
互联网时代的到来,对医药行业影响颇大。在新法、移动医疗、医药电商、网售处方药等因素的重重影响下,OTC品牌如何才能抓住互联网时代机遇……
3156医药网讯 互联网时代的到来,对医药行业影响颇大。在新法、移动医疗、医药电商、网售处方药等因素的重重影响下,OTC品牌如何才能抓住互联网时代机遇?
消费人群精准定位将由那样的人进入到个人时代。互联网时代,OTC企业在市场、渠道、媒体、营销等都大有机遇。
首先,市场机遇
2015年传统医药市场进入了弱增长时期,增长率仅11.4%、破15年来新低。不过,受益于大健康产业的良好发展契机,保健品逆势上扬,2015年整体市场规模513.8亿,整体增速超过16%。
其次,渠道机遇
传统渠道方面,六大终端仍为医药营销主流,但除城市基层医院相对高速增长外,其他渠道都明显放缓,新兴渠道尚未发力。不过,线上渠道的发展引人瞩目,医药电商B2C增长迅速,而从保健品销售来看,总体也正向线上转移。
再次,媒体机遇
近三年,移动端和互联网的覆盖率上涨幅度最快,报纸和杂志则均有所下跌。这是由于,80、90后正逐渐成为主要消费人群,而其主要接触媒介则以户外媒体与互联网为主,移动端对90后的覆盖度则最高。
最后,营销机遇
精准营销将成为未来10年的医药营销趋势。得益于互联网时代庞大数据的运用,消费人群定位将由那样的人进入到精准的“那个人”时代。具体到医药行业,后DMP时代品牌需重新定义商业角色,价值链中传统的商业角色将走向融合,以消费者数据为圆心,为消费者提供一体化的解决方案。
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