百洋医药:医药网络营销先行者

3156医药网讯 随着互联网的发展，医药网络营销成为药企推广的重要途径之一。百洋医药非常善于借助于网络媒体进行品牌宣传。网络媒体具有覆盖区域更广、投放成本更低、针对性更强等诸多优势。

百洋医药集团于2005年8月在香港注册成立，集团下设百洋医药、百洋投资和百洋地产三大业务板块。其中，百洋医药在全国设有10个分公司、50余个办事处，专业营销人员1000余人，并已打造出多个年销售过亿元的知名药品品牌，如“迪巧”钙系列、消化类产品泌特。其中“迪巧”钙2011年销售额超10亿元，占整个集团销售额的近50%。而百洋最为我们所关注的不是某个产品或品牌的成功，而是其优秀的网络营销思维和能力。

2010年百洋开始将其主打品种迪巧钙投入网络媒体，从开始的视频，到借势热播剧推出的“辣妈心语”公益微电影，再到微博微信平台，充份借助网络新媒体，更好的锁定目标客户群，提高了医药产品在目标客户中的知名度和美誉度，也促进了产品的网上销售。迪巧网络费用占总费用的比例高达80%，而医药全行业网络投放占媒介总额的比例低于5%。

公司从成立之初就确定了医药网络营销的战略思路，并于2006 年成立零售事业部负责网上医药零售。2007 年 11 月，公司获得了《互联网药品交易服务资格证书》，是国内第五家拿到此证书的企业。随后开始构建网上药店，2011年，以线上销售为核心、独立运作的医药电子商务平台——百洋健康网正式运营，集团投资几千万用于其后台建设，以保证政策变化可能带来的机遇，并上线分为医生端、药店端、会员端的移动客户端，方便医患交流和患者购药用药。

百洋健康网2011-2013年连续三年荣获“中国医药电商十强”。根据《2013中国医药电商数据报告》，调研单位对14家医药网站销售排行榜进行监测，数据显示2014年2月，“迪巧”销售额为天猫医药馆第一位。

随着信息技术的发展和国家政策的调整，医药行业电子商务方兴未艾，百洋医药作为行业的先行者必将机遇和挑战共存。更多药企管理信息，请关注3156医药网。

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