OTC营销:坚持出业绩 创新出实效

3156医药网讯 OTC营销与处方药营销的差异在于：处方药是上量容易进场难，而OTC则是进场容易上量难。OTC营销能否成功，关键是能否坚持你的正确营销模式。

合作模式多样，终端战术多变，竞争企业和竞争产品多，医药营销策略与营销战术与时俱进的创新是OTC营销的四大特点。

OTC上量难是因为终端药店多面广、药店规模小、店员人数多、店员对消费者的购买决定的影响相对于医生要小很多，于是一个OTC模式的落地、策略与战术落地，要产生效果，就需要大量的人员在多个地点，针对多个店员长期进行各项深入细致的终端动销工作;需要一定时间的坚持与持续不断的投入;需要持续不断的跟踪，否则较难产生处方药立竿见影的效果。

模式、政策朝令夕改，战术、方法转换太快，有效的方法没有坚持，都是OTC营销没有结果的主要原因。

贸然进入OTC领域，不了解OTC营销的特点与规律，没有正确的策略和方法，资源匹配不对，也是OTC效果不佳的原因。

模式策略正确、产品的与定位正确、资源匹配正确、团队激烈到位、长期坚持专注去做，即使竞争在激烈，OTC也没有不成功的道理。更多OTC营销技巧，请关注3156医药网。

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