菜鸟从事OTC招商该如何入手

3156医药网讯 当初从事的是处方药招商工作，如今想自立门户从事OTC招商，该如何做呢?

作为一个菜鸟招商者，对OTC招商没什么了解，包括接什么品种，如何操作，如何铺货，需要资金多少，是加价给商业公司还是自己操作都不是太懂，而仅剩下一点优势就是家里亲戚在当地主管医药，对于这样的菜鸟而言，如何才能做好OTC营销工作?

OTC营销从选品种开始，亲戚的关系充其量只能帮助你解决进货的问题，而终端如何上量才是当下真正令大家都头痛的问题，这主要得靠你自己。

个人觉得选择一个在当地重点医院内比较畅销的产品，选取不同规格放入OTC渠道较容易上手。但因你从无OTC实操经历，建议你先加入一个OTC药品招商厂家在业务岗学习一段时间，把基本流程和当地市场情况都摸熟了再自己代理品种操作，避免盲目带来的高风险。

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