OTC营销新思维：打开束缚放鸟飞

3156医药网讯 OTC营销正逐步迈向终端，不少OTC招商企业谈到营销，都感觉有一种难以掩盖的愁！那么，OTC营销该如何做，如何把市场做活，这里面有很大的学问。

有这样一则故事：

挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢?是不是死了?”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么?”最后你不得不在两个选择中选其一，因为这比无休止的解释要容易得多。这就是著名的鸟笼逻辑。

鸟笼逻辑的原因很简单：人们面对一个事物时，大部分时候是采取惯性思维，依据自己的行为习惯来对事物进行简单判断。

当OTC企业谈到营销时，首先想到的就是品牌营销，想到品牌营销就想到媒体，想到媒体就想到央视。营销人员也习惯了支持，一旦市场出现竞争者，销售人员就开始抱怨，我们的力度不够，你看某某企业的投放是我们的N倍，所以，我们的医药市场份额不断下滑，客户也在不断催促我们要增加投放量。这些现象其实就是惯性思维在作怪。

医药品牌的建立一定需要海量的投放吗?市场的维护一定需要支持吗?当年的秦池酒、当年的爱多VCD、当年的三株口服液的结局如何?品牌的塑造并非是投放多多益善，品牌的塑造需要更多的营销策略配合。所以不能一提营销，就谈。面对一个全新的市场，面对市场竞争者，OTC招商企业首先应该想到营销创新，而不是投放。即便有投放，也未必能打开市场，也未必能守住一个医药市场。营销的创新需要OTC企业改变惯性思维模式。

医药营销模式的创新或将解放媒体对于企业的束缚。医药营销模式的创新首先需要OTC企业抛弃惯性思维，从市场营销的本质开始思考，到底谁才是我的客户?客户有哪些需求?

了解OTC营销其实只需要做一件事：对客户有价值的事，这对于医药招商企业而言绝对是一个最有价值的事情。更多OTC营销技巧，请关注3156医药网。

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