OTC大品牌如何借势互联网+整合推广
来源:互联网时间:2016-01-26分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
近几年,鲜有OTC大品牌诞生。而互联网+时代的到来,也促成OTC大品牌轰炸式的“袭击”。新时代,OTC大品牌如何整合推广,塑造属于自己的网络时代大品牌?
3156医药网讯 近几年,鲜有的OTC大品牌诞生。而互联网+时代的到来,也促成OTC大品牌轰炸式的“袭击”。新时代,OTC大品牌如何整合推广,塑造属于自己的网络时代大品牌?
OTC新秀们在产品还没有收益的情况下,不愿意花大力气做消费者教育;老牌OTC产品,老的消费人群不需要教育,新的消费人群不会教育。是媒体胃口太大?消费者口味太刁?还是终端利益驱动红了眼?我们只能说,市场环境真的变了,而医药企业远没有跟上市场的脚步。
网络时代下,多个行业已经走在前面,即便是再保守的医药企业,也会寻找在网络中的突破。但限于药品特性、网络技术的陌生等等因素,还处于探索阶段。笔者根据项目经验和其他行业成功案例分析认为,成功的网络推广应该是一个“线上线下联动的闭环传播”,需要实现“人群精准、传播精准、互动聚焦、活动聚焦”。与以往传统媒体投放不同,新媒体定向投放功能更强大,也就是能够尽量传递给产品的直接消费者。这也是网络推广的魅力所在。一个有成效的网络推广体系需要“三大平台”做支撑:
启动平台。狭义的启动平台指网络推广赖以生存的门户支撑,包括官网、微媒体、搜索引擎检索、网络等等;广义的启动平台是指运作网络推广的所有信息流,包括网络环境的日常维护和网络推广的专项突破口,用以启动专项推广项目。
互动平台。相对于以往的单向传播时代,目前的网络环境已经进化到互动时代,消费者不仅是信息的接受者,更是信息的传播者,甚至是制造者。在这样的前提下,互动媒体,包括微信、微博的推广成为一个重要平台。一个成功的互动平台,会使消费者感觉,自己不是和企业沟通,而是人与人的交流。
联动平台。推广的最终目的是增加产品销量,如何将推广转化为医药营销,是联动平台承担的主要工作。与其说是平台,不如说是一种链接和转化,联动平台实际上就是提供“消费者方便购买”的渠道,操作越简单、优惠越有吸引力、越快得到产品,这一平台越成功。医药企业需要建立与线上医药电商的关系,将网络购物作为一个消费出口,同时创新与线下药店的合作形式,比如二维码优惠购买、消费买赠等。
三大平台互为支持、互为带动。大部分医药企业都单纯的只做一个方面工作,做的零散和破碎了,没有整合运作,官网是官网、微博是微博、微信不更新、忽略销售转化路径等等,这才导致网络推广一直差强人意。另外,三大平台除了基础支持作用外,还可以启动专项推广项目,依靠线上推广与线下活动有机互动,连续不断的制造各种话题,增加曝光率。笔者以一个突击推广项目为例,简要介绍一下这种联动关系:
我们在启动平台上做一个话题,比如一个微电影;在互动平台上为微电影造势,做软文植入、做垂直网站专项讨论、做有奖转发和粉丝互动,鼓动微电影的播放量,实现传播闭环;在联动平台上,做前两个平台的购买链接、优惠购买或视频前贴片。线上推广形成格局后,启动线下活动。联合媒体、公益基金、官方或民间协会等,开展大型科普和义诊活动,并将活动报道做软文植入,为线上推广继续制造话题提供素材。医药招商企业网络推广,核心关键就在于整合性和一体化。后网络时代环境下,医药企业推广会出现更多更丰富的形态,这点上非常值得期待。
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