抓住时代脉搏 你将是OTC控销风口上的“猪”

3156医药网讯 OTC控销神话将一去不复返，那么留给终端产品的市场还有多大？在医药行业中，只有抓住时代的脉搏，成为时代的医药招商企业，站在风口上，你才能够成为那只风口上的“猪”!

时势造英雄，如果能够抓住国家发展的大趋势和行业发展的大趋势，或者刚巧你顺应了国家发展的大势或者行业发展的大势，你就有机会成为在时势下的那个英雄。

医药商业渠道的混乱、无序、低效和分销能力的大幅减弱，使得医药企业不得不从商务流通模式向深度分销模式转移，而部分在商务渠道缺乏话语权的民营医药企业在避开渠道后，转而直供终端，将更多的利益让利给终端，满足了终端逐渐增长的利益需求，获得了终端的欢迎，实现了厂家——终端一体化，并逐步形成了体系化的控销模式。而其中对品牌认知深刻的极少部分企业，通过刻意的品牌塑造，将自己打造成为品牌控销企业，成为财富第三波的最大受益者。

依靠大规模的投入造就OTC企业神话的日子一去不复反了

当年的OTC神话是基于大众传媒的单一性，央视和卫视占据了传播媒介的主导地位，传媒的单一性，决定了传播的单一性，单一性的传媒，发挥了传播的高效性。而如今网络的兴起，特别是智能手机和移动互联网的兴起，导致了传播碎片化，原有的传播模式不再适用，高投入模式过于简单的单向传播模式，漠视消费者的灌输式传播思维，在如今的这个移动互联时代不再适用，这不是说高投入是错误的，而是原有的投入方式和投入方法不再有效，新的投入方式和方法尚在探索之中，OTC大佬级企业面临增长乏力的局面颇感无奈。

另一方面，医药流通企业在多年最求规模之后，也面临着规模增长乏力的瓶颈，开始从最求规模向最求利润转型，各大医药流通企业开始强化利润考核，重视经营效率和经营质量，压缩库存，提升库存周转率，而国家对医药流通企业的整顿，新GSP认证等行业动作，则是推波助澜，从而导致医药企业的渠道库存水分被挤压，原先虚胖的销售规模开始降低，OTC医药企业的增长规模受到影响。

终端市场格局的变化对OTC大品牌企业更是雪上加霜

终端由于经营成本的压力，对于高毛利产品有着极高的需求。而大品牌OTC招商产品的低毛利甚至无毛利现象让终端难以接受，但是迫于品牌产品的聚客特性，终端又不得不采购品牌OTC招商产品，于是给高毛利的终端拦截产品提供了大行其道的空间，品牌OTC产品在终端遭遇大范围的终端拦截，这些终端拦截产品在不断蚕食着OTC大品牌产品的市场份额。

最重要的是，这些OTC企业在原有的操作模式逐渐失效的同时，并没有找到一个新模式。这个现象主要表现在新的大品牌产品塑造上，这么多年以来，虽然一些OTC大品牌企业频频出手进行新产品的打造，但是鲜有成功案例。

探究其中的奥秘，我们不难发现医药招商企业的成功更多的是机会性因素，是风口上的那只猪。更多OTC营销技巧，请关注3156医药网。

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