从科成药妆之路 看药妆企业成长史
来源:互联网时间:2015-11-19分类:药企管理 手机访问 扫一扫,发送至微信
早上到下午,毛伟平的微信提示音没有停过,身为岱山县唯一一家药妆医药企业的总经理,他既是负责人,又是医生,还是销售员,每天直接面对几十个甚至上百个皮肤病患者的求助。
3156医药网讯 早上到下午,毛伟平的微信提示音没有停过,身为岱山县唯一一家药妆医药企业的总经理,他既是负责人,又是医生,还是销售员,每天直接面对几十个甚至上百个皮肤病患者的求助。
今年 6 月,科成制药在浙江省春季科技成果拍卖会上“火”了一把,其研制的“超微粉祛痘面膜技术”吸引了多家医药企业的关注,最终由宁波某家医药公司竞拍得手。
从拍卖会回来,毛伟平看到了从医药衍生到药妆护肤产品的广阔市场。
“现在正在研发药妆祛痘美容面霜,后期还会开发护肝、养颜袋泡茶等系列,从前期的皮肤病治疗到后期的护肤保养,我们可以打造一条龙的服务。 ”同是生产商与经销商,还手握多个拥有自主知识产权的专利药,毛伟平对市场胜券在握。毛伟平带去参会的是科成研发的生物医疗新成果“超微粉祛痘面膜技术” ,主要用于青春痘、痤疮、痘印。
毛伟平介绍,该项成果经测试有效率达90%,无副作用,工艺采用超微粉技术,产品质量稳定,主要原料以当归、杏仁、白芷、蛇舌草等纯中药为主,药妆之路悄然而至。
“在现在的国内药妆领域,以纯中药为原料的面膜几乎是没有的,何况又是效果比西药好又没有激素的,他们几家医药企业都不相信。 ”在拍卖会中,来自宁波和绍兴的两家竞争对手交替举牌,价格节节攀升,志在必得的宁波某医药公司终于在数轮竞价之后成功拍下,预计年内将会产业化生产药妆。
科成制药现在是岱山县唯一的医药企业。1986 年,在部队学医的毛伟平从东海舰队退役。受创业氛围影响,毛伟平一度想办一家骨科医院,但面对医院之间激烈的竞争,他感到难以插足。 “当时我就想, 应该避开竞争激烈的领域,做医院做不了的东西。 ”
于是,在岱山县制碘厂做了七年的医药工程师,积累了足够的临床经验后,毛伟平在1994 年创办科成制药有限公司,成功开发了治疗银屑病、 湿疹的中药——肤疹宁软膏。 到现在,岱山人听说有湿疹的毛病,都知道“去找东沙的毛医生” 。
“只要推出一项能够被市场认可的产品,就能在市场竞争中生存下来。 ”毛伟平认为,在皮肤病的治疗上,更多的是依赖药物治疗和调理,而非仪器。而研发有效的皮肤病用药才是科成的出路,因此走上药妆的“不归路”。
产品过硬才是基础
虽然企业效益不错,但自 2003 年厂址搬迁以来,科成制药的规模一直不曾扩大,甚至推掉了不少药品代理的长期合约。毛伟平有自己的考量 : “要扩大规模,只需要增加机器设备,多签几个代理合同就能办到,但这不是企业可持续发展的应有模式。 ”
他了解过多家药厂,发现因为一种药品疗效不佳而毁了一个企业的例子比比皆是。“产品过硬才是基础。 ”几年来,科研投入一直占科成制药生产投入的 10% 以上。科成是这样走自己的药妆之路的,其他医药企业有什么要说的?更多药企管理信息,请关注3156医药网。
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