药企之殇：企业“死因”原来是这5方面

2015年是政策大年，然而对于中小药企而言就有着独特“味道”。中国药企正面临的医药行业日子不好过，新药注册的自查、招标的各省差异化、二次议价的推广、药占比的推行、新药注册的程序变迁、CFDA的随时飞检、仿制药一次性评价，让中国药企在政策环境下日益消极。

同时，外资药企大批专利药到期，外资药企也已经开始进入中国药企相对比较有优势的仿制药经营领域，经营市场也开始进入基层医疗市场，甚至外资药企也开始进入中药领域，而仿制药、基层医疗市场和中药领域在中国一直是中国药企的优势所在。

国家政策的挤压，外资药企的竞争，前有猛虎，后有群狼的情形摆在了中国药企的面前。而中国药企管理混乱，运营效率低下，执行力不强，研发水平低、产品质量难以保证，生产工艺存在诸多猫腻。

内部管理混乱的药企难以转型成功。这类药企由于自身管理非常差，所以，推进转型升级方案也是难以真正落地，很多关键点无法落实到位，人员散乱，流程混乱，资源分散，难以形成凝聚力，这样情况下，执行力基本就是空话，没有执行力。

中国药企之殇在何处，全赖以下5大方面：

1、看不清政策，看不清市场，摸着石头过河

从去年开始，中国的医药政策频频发布，国家层面的各省层面的甚至市级层面的政策层出不穷，但好多药企至今也没有专门的部门和专门的人员对国家、地方的医药行业相关政策进行专门的跟踪、汇总和分析，并对各地区的招投标、二次议价情报进行分析，药企的高层决策者基本是依靠自我主观和既往经验在运行药企，这导致药企在各地的招投标或进入医疗机构过程中总是出现不了解规则出现问题。

更有甚者，某个药企竟然在某省招标结束后才发现自己不知道某省已经开始招标了，可见药企的情报系统的延迟和落后。

而对于市场的竞争，很多药企不知道竞争对手在做什么，也不清楚医疗机构差异化需求、更不清楚市场的消费者到底需要什么，而是一味的按照自己想象去参与生产竞争，于是总会出现资源投出去了，才发现竞争对手早就把类似的活动做完了的情况。

总之，80%的药企正在处于摸着石头过河的阶段，偌大的市场部和战略部门，连基本的竞争分析都不能每周呈现给高层，高层盲人摸象，导致决策频频出错。

2、药企治理结构混乱，内部勾心斗角，派系林立

公司治理结构，简单的说，就是如何在公司内部划分权力。

良好的公司治理结构，可解决公司各方利益分配问题，对公司能否高效运转、是否具有竞争力，起到决定性的作用。

现在的中国药企，大部分药企治理结构混乱，内部勾心斗角，派系林立。

这一点都说国企比较严重，其实民营企业也一样，笔者史立臣在这里特别的在第二点提出来，就是因为现在的情形好像严重过以往，也许是医药行业的整体变迁，导致药企高层出现了集体焦虑症导致，为了寻找安全感，于是纷纷构建自己的派系。

非正式组织的团体存在是一直存在的，但如果非正式组织对药企的发展形成阻滞，就会出现政令不通，效率低下的情况，尤其是旧人与新人之间的战争，而这些战争会直接影响到药企的运营，对药企的发展就更不利了。

在药企转型升级过程中，肯定会对一些既存的派系形成利益和权力上的冲撞，如果这些阻力不能解除，那转型升级大多会无疾而终。

一般一个药企如果内部派系问题严重，基本都会出现执行力差、制度人为不遵守、运营效率低、经营业绩时有起伏的情况。这种情况如果进行药企的转型升级，基本开始就注定失败。

3.人力资源管理粗放

现在医药行业从业人数粗略估计，我国医药行业从业人员总数约600万人，在当下的医药行业中，市场竞争激烈，销售型人才流动性加大，离职率高。

随着外资药企经营模式的改变，减员、裁员，关闭分支机构的状况时有发生，这给中国药企带来了更多的医药行业人才选择。

但是，有些中国药企很难留住高端人才。

这是因为这些中国药企人力资源管理粗放，没有有效的人才规划，缺乏新进入的高端人才有效发挥其优势和特长的人力资源管理土壤。

现在好多药企缺乏缺乏战略性人力资源管理观，基本上把人力资源部当初了人事行政部，除了一般的人事管理，基本没有达到为药企高层战略决策提供依据、充当助手的作用。

在人力资源投入方面，很多药企尚未完全树立人力资本投资观，对人力资源管理方面的投资缺失，包括人力资源管理部门设置和人员配备，各类人员的专业知识、技能培训，人才发展职业生涯规划、人才的再教育等都做得远远不够。

随着全球医药行业的变迁和中国医药行业的大变化，中国医药行业的人力资源亦从“重销售、轻市场、管理粗放、激励制度单一”的形态，逐步过渡到“高流动性、高多样化、更有价值、管理更加精细、激励更加多元”的形态。

未来的医药企业发展，没有人才就没有未来，没有人才就没有发展能力，人才将是第一位的，没有良好的人力资源管理体系，就无法留住真正的人才，“剩者为王”的医药行业人才管理方式已经成为过去。

4.战略管理缺失

随着医药行业的整体变迁，未来的市场竞争将会更加激烈，大量的医药企业将会在这个过程中被收购，别兼并，或者被取消经营资质，或者自己主动关门。

出现上述问题的主要原因是很多医药企业目前找不到发展方向，观望踌躇，止步不前。随着医药行业的发展，新生代药企取代传统药企的步履将会越来越快，最简单的列子，在中国第一研发团队里面，就根本没有90年代老牌大型药企的身影。

有人会说，怎么没有，你看2012-2014年研发费用投入的数据，不是有老牌企业吗?对于这一点，笔者史立臣需要明确的是，投入研发费用多少和是否进入第一研发梯队不是一回事，财务做账可以把任何费用做成研发以填充成本费用，但研发第一梯队需要的是研发成果和研发能力评估。

中国药企的中小企业，很多是没有战略的，因为一些中小企业总是把计划目标当成发展战略，比如笔者一个朋友，他是一家年销售额1个多亿的民企老板，他总和我谈及他的战略构想，基本就是明年做哪些事，明年的目标是多少，3年的目标是多少，这明显就是计划代替战略，其实计划和战略有着根本区别，计划是对于未来活动的具体安排，而战略定位表现为一种长期观念，它探索企业未来的方向，促使企业考虑长远的定位和发展。

中国药企的中小企业，很多是没有战略的，除了错把计划当做战略外，就是全神贯注于短期的经营要求，他们制定所谓的战略规划根本没有做市场调研，完全凭借自己的片面认知和经营直接拍脑袋，或者老板一句话就给药企的发展定了位，缺乏对市场环境、目标市场和企业自身情况的考虑，这种形式制定的所谓的战略根本无法应对残酷的市场竞争。

中国的一些大型药企也一样，现在很多集团型药企都在运行多元化，规模化，以期实现可持续发展，但在复杂多变的医药市场环境下，如何实现多元化业务单元都能按照预期的目标结构性运行，非主业业务单元能始终围绕主业运行，并为主业提供一切支持，实现战略的结构性业务单元运行管理，这对集团型药企也是很艰难的事情。

5.企业内部管理方法、管理模式和管理系统差异性大

由于这些年医药行业并购的盛行，好多药企并购了大量的标的，这些标的本身都有自己的企业文化、管理方法、管理模式和管理系统。

一些药企完成并购行为后，就形成了一个集团企业内部多种管理系统，各个部门或者各个下属药企各自为政，互不来往，和并购之前的情形基本一样。

这个问题的根源就是中国医药行业的并购是并而不合，并购行为只是简单的物理加减，没有化学意义上的深度整合。所以，即便的并购后，也无法发挥整体的协作优势，不能达到1+1>2的并购目标.所以,中国药企的并购70%是失败的,这和国际数据相吻合。多年以来，1200家被列入标准普尔指数的企业都在进行着纷繁的收购，但执行之后70%都以失败告终。

整而不合，或者管理随性，不同意，会造成药企的执行力弱化，各自为政的结果就是八匹马拉车，每一匹马都有自己的方向，但都不是药企要的统一的目标、统一的战略、统一的方向。这样的结果可想而知。

目前，我国药企中面临许多新问题、新矛盾，由于医药行业近两年的政策偏差和市场竞争日益激烈，部分药企还出现生产经营困难，这些都是转型升级过程中必然出现的现象。我们要抢抓机遇，充分利用医药行业政策和医药行业的发展变迁机遇，在调整中提升，推动药企转型升级。掌控药企，必须在以上5大方面严加控管！更多与药企管理相关之信息，请关注3156医药网。(文源：赛柏蓝/史立臣 略修改)

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。