广药白云山之殇:国产伟哥“金戈”销售遇阻

3156医药网讯 广药白云山国产伟哥“金戈”已正式上市超过半年时间，走访北京药店市场发现，白云山金戈销售遇阻，消费者多持观望态度。而与此形成对比的是，在专利保护到期和本土仿制药同步上市的双面夹击下，辉瑞旗下万艾可(俗称“伟哥”)在中国内地的销售额却出现近五成增长。有业内专家分析表示，在无明显价格和效果优势的前提下，国产“伟哥”仿制药短期内难撼万艾可中国市场排名第一的地位，未来价格优势或将成为国产“伟哥”的突破口。

国产“伟哥”销售遇阻

首个国产“伟哥”白云山金戈已投放市场超过半年时间，与金戈入市同期进行的是辉瑞旗下万艾可专利保护到期，因此国产仿制药的上市曾一度被市场寄予厚望，被看做可以打破目前中国内地ED(勃起功能障碍)市场被万艾可、希爱力和艾力达瓜分的市场格局的一次有效尝试。但北京商报记者日前走访市场发现，在过去的半年，金戈的销售情况并不乐观。

去年宣布10月初上市的白云山金戈直到今年2月才在北京部分药店完成了铺货。不仅铺货滞后，其价格也并非此前定价时那样高企，在药店常有促销活动。

在北京海王星辰药店，白云山金戈的价格为新品发布时期公布的价格，即48元/粒，89元/2粒，345元/10粒。但是该药店销售人员介绍，之前有买赠活动，即买一粒+1元增1粒，折合每粒白云山金戈的价格为24.5元。“在多个药店都有这样的活动，而且消费者看的多买的少，持观望态度者居多。活动已经在半个月前截止了。”该药店销售人员称。

除白云山金戈以外，作为今年初刚进入ED市场的新成员，万菲乐获得生产批件，使抗ED药物市场再掀波澜。据了解，万菲乐分50毫克和100毫克两个规格，100毫克价格定在40-50元之间，约为万艾可定价的1/3，并计划于今年3月底正式上市。万邦药业表示，万菲乐的出发点就是要用优质平价战略，让大众患者都能有用得起的中国“好伟哥”，但北京商报记者还未在市场发现万菲乐的身影。

此前，有公开消息称，白云山金戈的目标是争取在3-5年时间实现5亿-10亿元的年销售规模。但从销售终端上看，其效果并不乐观。针对白云山金戈上市半年的铺货及销售情况，北京商报记者也向广药白云山发去采访提纲，但是截至发稿，对方未发来回复。

国外“伟哥”销量坚挺

北京商报记者走访市场时发现，在药店销售渠道白云山金戈被摆在了柜台上最显眼的位置，而难觅辉瑞旗下抗ED药物万艾可的身影。不过，日前有一组数据表明，虽然其专利保护已经到期，并且有了国产仿制药的对抗，但是万艾可在中国销量并没有受到影响。该数据显示，2014年，万艾可的国际总收入下跌了24%，但在中国内地，其销售额却上涨了47%。

针对国内市场一路飘红的业绩，辉瑞中国进而向北京商报记者表示，全球各地的市场需求、支付体系、疾病情况等有其各自的特点和不同之处。在中国市场，很多专利到期药物仍有较好的市场表现。

此外，辉瑞还表示，将继续与各有关方面合作，为有关男性健康和ED疾病的患者教育和宣传提供支持，进一步提高ED患者的就诊率，并确保患者和处方医生均能够持续获得一系列可信的、有辉瑞质量保证的药物。

有业内专家分析表示，辉瑞在万艾可专利保护到期前后，对男性健康和ED疾病患者进行教育和宣传，这也正是万艾可在专利保护到期的情况下，在华销售额依然大增的原因之一。

北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣向北京商报记者分析表示，对于万艾可销量大增的原因，一方面是白云山金戈上市时间较短，铺货方面还未全面开展，故还没有对原研药的销量产生影响，另一方面是万艾可通过药店促销活动，增加了销量。

除了万艾可，另一抗ED药物拜尔旗下的艾力达面对中国内地即将爆发的“伟哥”仿制药市场，也并没有为销量表示出担心。虽然没有在华的具体销售数据，但依据目前ED正规治疗药品约10亿元规模、艾力达2013年6.6%的市场份额，艾力达在华年销售额超5000万元。

短期难冲击辉瑞地位

一方面是国产仿制“伟哥”高调进入市场以抢夺国外药品专利保护到期而留出的市场空间，另一方面则是国外“伟哥”销量在以50%的速度增长，对此，业内分析人士表示，其原因一为国外“伟哥”定价过高，价格优势不明显，没有与万艾可定价拉开差距;二是市场铺货速度太慢。此外，白云山金戈上市大肆做媒体宣传，很多没有试用过抗ED药物的消费者会因为国外药物崇拜去尝试万艾可，白云山金戈反而是为别人做了嫁衣。

此外，更有分析指出使用效果是最主要的选择因素。“虽然是仿制药，成分99%相似，但是成分相似却并不意味着效果一样”，史立臣表示。据了解，国产仿制药生产一直被“只仿药，不仿工艺、流程及晶型”的难题所困扰，虽然国内药企掌握了原研药的化学成分、原料药、辅料等信息，但对制造工艺等关键技术节点重视程度不够。

“使用效果有差别会从根本上导致消费者的选择结果。”史立臣分析表示，“目前来看，在无明显价格优势的情况下，国产仿制药短期内将难以对辉瑞等外资抗ED药物产生明显影响。”

不过，也有分析根据国外经验指出，专利药期满后，当仿制药达到一定的市场规模后，价格战的大幕才会拉开，这或将对国外巨头的销量带来实质影响。据了解，未来三年，国内万艾可的仿制药还会加速上市。除广药白云山和江苏亚邦爱普森药业分别获得新药证书之外，目前珠海生化制药、联环药业、河北常山药业等10多家企业正在等待“伟哥”仿制药批文。

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