OTC代表快速成功秘诀:必须具备九大技能
来源:网络时间:2015-09-08分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
谁都想成功,但是多少OTC代表倒在了成功的路上。OTC作为医药行业的细分领域,OTC代表想快速获得成功并不是容易的事,必须具备九大技能...
对于医药代表而言,快速成功必须具备一定技能。而OTC作为医药行业的细分领域,OTC代表想快速获得成功并不是容易的事,据3156医药网编辑所知,OTC代表快速成功秘诀----九大技能必不可少!
谁都想成功,但是多少OTC代表倒在了成功的路上。要知道应对一大把圆滑的药店店主,医药代理商,还要和厂家打交道,需要八面玲珑更要会把握时机推销出产品。所以想做好OTC代表就要有下面这些技能:
一、要有勤恳踏实的工作态度
不可否认,OTC代表要比医药代表辛苦4-5倍,每天OTC代表拜访10家药店,最少做7-8次公交车,每次拜访2-3个客户,一天要拜访近30个客户,还要做好陈列以及店员产品知识教育工作,数据统计工作等,没有勤恳及踏实的工作态度,估计3-4个月以后我们就会面临如何激发OTC代表的士气问题了,所以在招聘OTC代表之前一定要强调和考察应聘人员此方面的素质。
二、100%的执行能力
有了好的客情,有了活动方案,但是你没有100%执行他们,那么所有一切的工作都白费了,执行力是目前困扰所有代表的一件事情,很多时候在客情、促销在不同公司都是差不多的时候,谁的代表执行力好,谁的产品销售就好。
三、区域掌控能力
OTC代表的资源相对来说是很有限的,如何将有限的资源充分利用发挥最大的销售增长潜力,如何避免其他没有得到相应资源的药店的不满情绪,这些都是检查一个OTC代表区域掌控能力的标准之一。
四、创新客户关系维系方法
简单的说就是如何更好的拜访客户,一个药店的店员每天最少要接待10个以上的OTC代表,如何让别人认识你、认可你、认可你的产品?必须有与众不同的方法,拜访的时间、频率、形式等需要不断改善。如何创新,其实很简单:OTC代表大家在一起开会时闲聊就可以了,创新不一定必须时别人没有用过的东西,别人用过,但是没有在你负责的区域用过,你现在用就叫创新!
五、具备一定的谈判能力
药店的陈列、费用等都是OTC代表每天都在面临的问题,如何改善陈列?如何不花钱或者少花钱就能办自己想办的事情?这些都需要谈判能力,改善自己的谈判能有两个步骤:一是搞好客情关系,二是沟通技巧除此以外别无他法!
六、市场销售形式
什么时间做什么促销活动,什么药店开展什么促销活动,自己必须完全了如指掌。
七、具备良好的沟通能力
OTC代表的三大职责之一就是要做一名优秀的产品知识讲解员和培训员,没有良好的口才可能无法吸引店员在培训的注意力,没有良好的沟通能力可能无法知晓很多销售的信息,无法了解店员的真正需求,就可能导致产品长时间在该药店销售疲软!沟通,是可以锻炼出来的,没有什么诀窍,只有多说,多想!
八、要有不断激励自己前进的动力
为什么很多代表做了一段时间之后就觉得OTC工作很枯燥无聊,因为他们没有找到激励自己的方法,激励自己可以是奖金,可以是店员关系,可以是你的成功故事,可是是销售中的一切事情,我们一定要开会,为什么,开会就是帮助大家找到你的成功,让你知道自己为什么成功,从而帮助了、激励你自己更好的工作。
九、要不断的学习别人的成功经验
不要自己太高看了自己,其实人的差别是很小的,所有三人行必有我师,大家不要羞于暴露自己的缺点和不足,只有不断的对比,你自己才能学到更多好的,这些可都是不花钱的,否则以后你想学可能要掏钱包了。
任何成功者都是耐得住寂寞和艰苦的人,想在OTC行业做成功,医药代表就得付出比常人更多的汗水,比别人更细心。更多医药营销技巧,请关注3156医药网。
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