莫让这三大事项成为OTC招商的绊脚石

随着OTC市场的不断发展，越来越多药企投身到OTC行业中。3156医药网编辑获悉，在OTC招商企业的发展中，众多的问题不断地显现出来，在一定的程度上为企业的发展带来一定的影响。下面，权威人士为药企列举出三大OTC招商注意事项，不加注意的话，很有可能会为企业的发展带来危害。

1、做市场没有是不行的，但仅有是绝对不够的。所以，必须要建立企业自己的营销队伍。这个前提条件对于新启动OTC市场的企业来说，比做更为重要。没有人力上的适当准备，OTC操作就是一句空话。

2、企业要派出精干的商务人员，对经销商进行逐一拜访，让他们充分了解产品特点、企业运作决心、营销方法、渠道利益链的设置以及资金准备情况。前期的沟通越充分，会议效果越好。面对越来越激烈的市场的竞争，企业要做好充分的心理准备。企业首先要有足够的信心，然后就是资金的投入，以及对整个OTC招商市场营销过程中精准的把握和强有力的执行。

3、相对于整个OTC市场，企业队伍的规模和能力还是有限的，所以企业在开发市场的时候，不能遍地开花。当然，企业也不能甘于偏居一隅。当企业有足够的市场，并过得很好的时候，就一定会受到中心城市物流商的追捧，到那个时候，企业掌握了战略的主动，价值链管理的主动权就在自己手中。

随着医药行业的不断发展，OTC领域得到了医药人士的关注，将全身心都投入到此领域中。所以医药企业应该重视OTC招商，了解一些招商中的注意事项，避免为自己的企业带来一定的阻碍。更多与OTC招商相关讯息，请关注3156医药网。

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