OTC控销:不是你想做就可以做的
来源:网络时间:2015-09-18分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
近几年,由于医改政策频出,医药行业迎来了新一轮的行业洗牌。为求生存发展,制药企业纷纷开展销售改革,从而使得OTC控销成为医药行业中的热门话题。
3156医药网讯,近几年,由于医改政策频出,医药行业迎来了新一轮的行业洗牌。为求生存发展,制药企业纷纷开展销售改革,从而使得OTC控销成为医药行业中的热门话题。
我们都知道在2014年中国的OTC市场仅次于美国成为全球第二大市场,未来OTC市场一定大有可为。但是并非所有企业都合适走这条路,而影响OTC控销发展的因素也有很多,如果企业不具备以下几项基本点的话,那可能注定与OTC控销无缘了。
一、企业管理者必须有长期走OTC控销的决心
当企业决定走OTC控销这条路时,作为企业的管理这一定要首先调整好心态,即准备好打持久战的心理准备,而这场持久战可以说是一场硬仗。虽然说OTC控销是目前医药企业发展的一条出路,但并非是唯一出路,它也不是万能的。企业千万不要认为只要走OTC控销这条路就必定可以获得突飞猛进的销量,企业管理者必须清楚的认识到一点,就是OTC控销仅仅是一条出路,并并非是捷径。
二、遵循市场发展的规律
企业在进行市场拓展时一定要学会循序渐进,建立样板市场,通过以点带面的形式逐步发展起来,但切记不可盲目扩张。其中中小企业在开展OTC控销时,一定要清楚了解自身企业的基础,清晰明了的市场定位。
三、根据市场变化推出促销手段
开展OTC控销最大的好处就在于促销,但这也是一项非常复杂且重要的工作。企业若可以做好促销不仅可以提高销量,而且还可以巩固基础队伍,得到发展。但是企业要知道,OTC控销促销并不是一般的商业促销,更不是简单的返利,买赠如此简单。企业必须充分利用一线市场的信息资源,进行应用推广,根据市场变化推出相应的促销手段。更多OTC营销策略,请继续关注3156医药网。
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