详解针对终端要点常见的四大OTC营销模式

OTC营销行业随着医药行业的发展越来越难做，门槛越来越高。我们都知道OTC产品大部分都销往药店，只有小部分销往医院，所以对于OTC营销企业来说，药店是其重要客户，因此下面我们就针对终端药店常见的四大OTC营销模式进行解读分析，希望对你有所帮助。

1、服务营销模式--OTC营销厂家以药店、社区为平台，通过会议、义诊、体检等形式向顾客提供增值服务，吸引顾客，当场交易。随着监管的严格，顾客变得理性，不易被忽悠，现在只有真正对消费者有价值的药学服务才能使这种模式能继续坚持开展下去了。

2、专柜模式--一般是总代理商在销区投入密集的拉动，在定点药店设立专人专柜进行销售;去年开展的整顿行动使这类不太正规的难以播放，效果差强人意，难以为继;同时，由于专柜的销售使销售点过小，不符合OTC购买的便利性，难以做久做大，该OTC营销模式已经日渐式微。

3、定点驻店模式--针对批零结合的大卖场，厂家派出促销员，既能做宣传陈列活动等，又能直接销售自家的产品;这种OTC营销模式曾经遍地开花，新劳动法的实施以及市场的变化，驻点效果变差，成本过高，也逐渐淡出市场了。

3、连锁首推模式--OTC营销厂家以较低价供货给连锁，满足连锁对利润的要求，连锁将产品作为重点品种下达销售任务给店员销售。由于连锁首推品种过多，执行力受挑战，能否完成厂家的销售任务，往往不是供应商能左右的，最终考量的还是厂家的产品力和品牌。

4、自然销售模式--由于产品的独特性、客情的关系性或品牌的基础性，OTC营销厂家没有市场投入，在药店属于自然销售状态。特别是新版GSP，更多的单体将要加盟连锁，连锁对采购的规范将加速这种模式走向衰落。

所以，企业只要找准方法，找到适合自己的方法，还是能够抢占一定的市场的。更多OTC营销策略，请继续关注3156医药网。

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