OTC十大经典销售方法 你会吗?
来源:网络时间:2015-09-08分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
保健品和otc药品在营销界视为竞争最激烈的行业之一,随着OTC招商企业紧锣密鼓布局下半年的战略,OTC医药营销人员也在持续使劲“跑店”。所以药企掌握营销方法策略是必不可少的,那么看看下面3156医药网介绍的OTC十大经典销售方法,你会吗?
保健品和otc药品在营销界视为竞争最激烈的行业之一,随着OTC招商企业紧锣密鼓布局下半年的战略,OTC医药营销人员也在持续使劲“跑店”。所以药企掌握营销方法策略是必不可少的,那么看看下面3156医药网介绍的OTC十大经典销售方法,你会吗?
1.必须要有一定的产品,公司开发10-20个产品,直接让终端人员销售,不能给代理商和经销商发货。
2.产品要选好不能太冷门,最好是常用品种,剂型要大众接受方便携带可在药店销售,像针剂、大输液就不太适合在药店销售。
3.产品价格要合理,不能高出同行业、同品种的价格水平。产品利润分配比例一般是要给药店让50%的利润,药店才有兴趣接受产品,货才会主推。终端人员有30%的如才能有动力,剩余20%为一些费用开支,如给店员买些水果、零食等。
4.按终端人员所在片区划分市场,不能跨市场销售,如发生串货按串货金额的5倍罚款。
5.按终端人员所在的市场考核任务,按成熟市场,半成熟市场,新市场制定不同的任务。
6.结算方式可选用现款和月结两种。
7.公司能对终端药店开税票,回款后能扣税返还给终端人员高开的部分金额。
8.供货、发货要及时。以免发生断货情况。
9.终端品种包装要做的大些,有利于陈列摆放,吸引消费者使他们感到物有所值。
10.也可采用产品大包的形式包给业务员,把业务员看成代理商,签订协议,收取保证金。
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