OTC药品代理流程有哪些
来源:互联网时间:2014-07-03分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
现如今很多人都说做医药行业是发家致富的一个渠道,在医药行业中,涉及到医药招商和药品代理,当然由于渠道的原因,很多的药品代理商更倾向于代理OTC药品,OTC药品代理流程其实不仅仅是医药招商企业应该关注的问题,也是OTC药品代理商们应该关注的问题,一个代理商做OTC药品代理,对代理流程的相关问题就不可不知。
现如今很多人都说做医药行业是发家致富的一个渠道,在医药行业中,涉及到医药招商和药品代理,当然由于渠道的原因,很多的药品代理商更倾向于代理OTC药品,OTC药品代理流程其实不仅仅是医药招商企业应该关注的问题,也是OTC药品代理商们应该关注的问题,一个代理商做OTC药品代理,对代理流程的相关问题就不可不知。
一,要有合法的药品证件。众所周知,进行药品销售必须要有相关的证明合格文件,其中包括gmp证书、企业营业执照、药品许可证、税务登记证、代码证、商标注册证、药品批准文号的相关文件、质量标准、每批次的检验报告、价格批文、授权委托书、商品条码成员证书、质量保证协议。
二、要了解药店货品销售情况。药品代理商必须了解药店中产品的进销存状况,了解销售状况,如果不好的话,要做一些促销活动拉动销售;如果库存少的话,提醒药店进货,确保不断货;如果库存大的话,帮助药店做促销。
三、要与药店销售人员的沟通。简单来说,药品代理每天的主要工作就是跑药店,与各个药店的采购和销售人员打交道,为产品很好的铺货做准备。这个过程中就需要有出色的观察能力和语言能力,毕竟同一家药店那么多竞争对手,那么多的同类产品,要想吸引顾客提高销量就必须要与店员搞好关系。
四、要适时的促销活动。每个药品招商品牌的药品为了打开市场或者提高竞争力都会根据不同的季节或者销售周期举办促销活动,这些促销要占用药店的场地资源等,及时地制定有效的计划,与药店进行沟通有利于保证活动如期保质的进行。
本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。
相关新闻
-
2017如何做好OTC营销?请记住这9句话
2017如何做好OTC营销?OTC营销目的就是动销,而动销的前提是铺货,没有铺货,一切动销都是耍流氓!那么,2017如何做好OTC营销?【查看详情】
2017-06-16 2017如何做好OTC营销分享
-
OTC淡季营销怎么做才能“淡季不淡”
OTC淡季营销怎么做?在医药行业市场,夏季,往往被认为是销售的淡季,很多药企都忽视淡季时的医药营销、医药促销工作,其实,市场淡季时药企才最需要用心经营……【查看详情】
2017-06-06 OTC淡季营销怎么做分享
-
如何打造OTC营销美好时代
如何打造OTC营销美好时代?当下,受国家政策等诸多因素影响,对多数药企而言,OTC营销的美好时代似乎已经终结,接下来是厮杀竞争。其实不然,任何时候,只要药企保持好心态,仍可让自己的OTC产品风生水起。【查看详情】
2017-05-23 如何打造OTC营销美好时代,如何让OTC产品风生水起分享
-
5年后OTC市场近5000亿 药企如何夺食
面对连锁药店激烈的市场竞争,价格战很常见,在OTC广泛铺货的基础上,提升企业的维价力是关键,尽量做到同城同价。未来五年OTC市场将扩大一倍,达到4000亿到5000亿规模,所以上量至关重要……【查看详情】
2017-05-16 OTC营销,OTC市场,OTC铺货分享
-
2017年如何做好OTC销售?光勤奋还不够
2017年如何做好OTC销售?对于OTC销售这份工作,很多新入行的OTC销售代表甚至入行几年的OTC销售代表觉得做起来不是想象的那么容易……【查看详情】
2017-04-12 如何做好OTC销售分享