盘点几种不同的OTC药品招商模式

　　随着OTC药品的发展，OTC药品招商模式也是不断的发生着变化，因此，对于常用的OTC药品招商模式也是要多了解的，对于OTC企业来说，多了解OTC药品招商模式也是有益无害的，接下来我们就一起来盘点几种不同的OTC药品招商模式，以及其利弊。

　　1.拉动模式——通过大量的投入，教育消费者，创造消费需求，打造产品和企业品牌，实现销售。此模式一般是大财团或敢于冒险的企业惯用的模式，成本大风险高收益也大，是早期较为成功的模式。

　　2.深度分销模式——建立药品招商团队，开展三级渠道管理，加强分销、促销、协销，建立起产品从厂家送达到消费者手里的闭环，推动销售。以品牌和队伍作为竞争优势的深度分销，是精耕细作的销售模式。

　　3.终端直供模式——一般是产品较多成本较低品牌不强的企业，绕开过多的商业层级，直接向零售终端供货，保证终端的利润，通过零售终端的首推主推实现产品的销售。终端直供模式可分为二种，一是大型药企，招聘大量销售人员，层层承包经营，直接向药店供货；一是中小药企没有太强的营销能力，通过招商或药品代理商能把产品供给连锁做代理首推。

　　4.代理招商模式——曾经是很受中小企业欢迎的一种营销模式，它是以产品为纽带，按区域或按市场细分，通过全国药交会或电话招商，主要靠代理商自行销售，随着产品资源的稀缺性、渠道的扁平化、服务的终端化，这种模式更适合处方药的销售，而OTC的销售既没有支持又欠缺终端的推广服务是很难成功的。

　　5.系统驱动模式——这种模式一般是大型综合类的集团公司和外资企业采用，其营销整体实力较强，既有医院队伍也有OTC队伍，有支持也有地面跟进，具有良好的产品力或完善的管理体系，不需要把宝都压在某一个产品或一个市场里，而是通过企业的综合系统驱动力，品牌、产品、营销、顾客四轮驱动，不断研发新产品、满足新区域或开发新市场，成为源头活水式的经营模式，使企业发展长治久安。

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