OTC药品招商也要会剖析客户心理

　　很多从事OTC药品招商的人员都说他们做招商就是为了将OTC药品销售出去，当然他们也都知道抓住药品代理商的需求很重要，但是很多时候药品代理商的需求并不如表面所见，需要OTC药品招商人员剖析客户心理，找出其真正需求对症下药。

　　OTC药品招商人员需要剖析药品代理商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而到达吸收住药品代理商的目的。但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，药品代理商不只要看营销政策的外表文字，更在意营销政策自身能否具有“可完成性”，即奖励政策能否及时兑现，这是药品代理商丝毫不敢漫不经心的，特别是在信誉机制不健全的当前社会，这点更需警觉。

　　对于OTC药品招商全面化发展来说，也就需要格外进行OTC药品招商均衡化，实现利益的均衡发展，才能保证OTC药品招商的最佳发展途径，使得OTC药品招商企业获得最佳的盈利模式，保证OTC药品招商企业和药品代理商的优势发展和长远的发展空间。

　　有许多OTC药品招商企业的营销政策承诺的东西冠冕堂皇，颇有吸收力，但等到药品代理商“完成”企业预期目的，OTC药品招商企业的一切承诺都成了泡沫，药品代理商则是欲哭无泪，投诉无门。做招商时，尽量防止发作这些事情，对药品代理商承诺的东西及时、尽早的兑现。

　　全国药品网招商人士指出，一些药品招商企业的营销政策不是最具竞争力的，但药品代理商都乐意运营这些企业的产品，而且私交颇佳。到位的营销政策和及时的奖励措施，抓住了经销商最关怀的“利”字问题，无疑也是最能吸收经销商的措施。

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。