除了做OTC招商还需要哪些技巧
来源:互联网时间:2014-06-24分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
一谈到OTC药品营销,很多企业或个人都会想到这不是能一言以概之的。要做好OTC药品营销,并不是一件简单的事情,这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。下面介绍OTC招商的的4大技巧。
一谈到OTC药品营销,很多企业或个人都会想到这不是能一言以概之的。要做好OTC药品营销,并不是一件简单的事情,这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。下面介绍OTC招商的的4大技巧。
目标技巧
目标谋略,就是在OTC药品进入市场前,必须对市场环境,包括竞争对手、消费群体、消费习惯、渠道通路等环节,进行充分调研,对市场目标、消费目标、渠道目标进行合理定位。
企业OTC药品进入零售市场,区域的目标选择是非常重要的。为了减少因市场导入失误带来的损失,保证效果,可以先试点,总结经验,然后推广,以点带面,实现市场的稳步拓展。
价格技巧
OTC药品价格,需要以便宜为主,注重降低包装等附加成本。OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行,要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。
如西药感冒药,其消费特征是最接近于日用消费品,但它又终归是药品,属谨慎的消费行为,微量消费,需求弹性小。其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜,达到缓解感冒症状的目的即可,单位包装价格应在10元左右或以下。让消费者买得起是不断扩大消费群体的关键。
传播技巧
品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药将发挥至关重要的作用。OTC诉求应注重功能诉求为主,加以亲情化的情感诉求为辅。
OTC应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能,进行真实科学的产品特性沟通,感性联结,注意提供基本的信心保证和信赖感,建立情感偏爱和品牌忠诚。创意充满趣味性和娱乐性的更易于被消费者欣赏和接受。
大众传媒,如电视、广播、报纸、杂志、户外灯箱路牌等会发挥极其重要的作用,互联网宣传在推广使用OTC药方面也越来越发挥起其新兴传播媒体的广泛效应,特别是不受时间限制的传播特性。
促销技巧
企业必须组建专门的OTC药销售队伍,要实现一定水平的区域覆盖,其两大任务是铺货和促销。零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和固定陈列品(灯箱、货架)的使用是吸引消费者的重要手段。
本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。
相关新闻
-
2017如何做好OTC营销?请记住这9句话
2017如何做好OTC营销?OTC营销目的就是动销,而动销的前提是铺货,没有铺货,一切动销都是耍流氓!那么,2017如何做好OTC营销?【查看详情】
2017-06-16 2017如何做好OTC营销分享
-
OTC淡季营销怎么做才能“淡季不淡”
OTC淡季营销怎么做?在医药行业市场,夏季,往往被认为是销售的淡季,很多药企都忽视淡季时的医药营销、医药促销工作,其实,市场淡季时药企才最需要用心经营……【查看详情】
2017-06-06 OTC淡季营销怎么做分享
-
如何打造OTC营销美好时代
如何打造OTC营销美好时代?当下,受国家政策等诸多因素影响,对多数药企而言,OTC营销的美好时代似乎已经终结,接下来是厮杀竞争。其实不然,任何时候,只要药企保持好心态,仍可让自己的OTC产品风生水起。【查看详情】
2017-05-23 如何打造OTC营销美好时代,如何让OTC产品风生水起分享
-
5年后OTC市场近5000亿 药企如何夺食
面对连锁药店激烈的市场竞争,价格战很常见,在OTC广泛铺货的基础上,提升企业的维价力是关键,尽量做到同城同价。未来五年OTC市场将扩大一倍,达到4000亿到5000亿规模,所以上量至关重要……【查看详情】
2017-05-16 OTC营销,OTC市场,OTC铺货分享
-
2017年如何做好OTC销售?光勤奋还不够
2017年如何做好OTC销售?对于OTC销售这份工作,很多新入行的OTC销售代表甚至入行几年的OTC销售代表觉得做起来不是想象的那么容易……【查看详情】
2017-04-12 如何做好OTC销售分享