哪种OTC招商策略有助于OTC招商成功

　　人们经常说凡事都要讲究策略，因为这样可以减少很多不必要的时间和精力。其实OTC招商也是要讲究一定的策略的，这样OTC招商企业才能更大程度的获得招商成功，OTC招商企业在制定OTC招商策略也是要根据医药市场的需求的，但是同时还是要根据OTC招商企业自身的条件来制定的。那么，哪种OTC招商策略有助于OTC招商成功呢？

　　促销策略。促销策略是指OTC招商中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为、公共关系、营业推广等各种方式。

　　分销渠道策略。这是OTC招商企业选择季节性热门OTC药品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。

　　产品组合策略。是OTC招商企业根据OTC招商市场需求和自身能力条件，确定生产经营规模和范围的决策，即OTC招商企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。可供选择的产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组。

　　在OTC药品招商企业的发展中，OTC招商策略贯穿于OTC招商工作的始末，是OTC招商工作成功的基础。所以OTC招商企业在进行OTC招商工作时，一定要掌握好必要的策略重点，让自己的企业成为众多OTC招商企业中的亮点。

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