OTC招商企业注重人和管理可以流光溢彩

　　对于任何OTC招商企业来说，最为关键的就是人和管理，关系着OTC招商企业的成败。所以OTC招商的关键也是人和管理，只有OTC招商人员的专业素质提高了，OTC招商企业管理到位了，那么成功就束手擒来，但是相反就是失败。

　　OTC招商基础打造是决定OTC招商企业未来能走多远，现实能收获多少的重中之重。OTC招商实施的质量与效率决定了OTC招商企业结果将是丰盈，还是亏空。提升OTC招商的质量、效率与结果是OTC招商企业管理的核心目标，也是提高OTC招商产出的核心方式。

　　人和管理是企业营销与经营管理成功的关键。外企与国内OTC招商企业之所以成效和规模上差别迥异，更多是管理水平和人员素质的双重差异。OTC招商团队的经验、能力、素质、品质如何，决定了OTC招商企业营销是好是差。OTC招商的强与弱，除了管理体系以外，归根结底更多体现出的是人的差异。

　　产品力只是OTC招商价值实现的一个点，OTC药品卖得怎么样，三分靠成色，七分靠营销。亮相精彩不精彩，全看平时的唱功和拳脚。平平淡淡的药品能打造出不一样的风采，靠的是扎扎实实的团队和扎扎实实的OTC招商功力。相当多的大产品、好产品热炒冷卖，营销不给力，产品价值黯然无光，恰恰是因为没有好的队伍来实现销售。

　　国内OTC招商企业的营销，更多首先还是靠人力。用什么样的人，建什么样的队伍和管理体系，OTC招商的根基就已基本定性和定形。是先进还是落伍，是流畅还是生涩，是高效精准还是拖沓失偏，是团结诚信还是群魔乱舞，是精英卓越还是市场上的油子、混子、草台班子，在时光的穿梭机上，都会一一以原生态显现。

　　OTC招商企业怎样用人，得到的结果完全与之对应。对于药品命运而言，用对一个人，可以流光溢彩。用错一个人，也可以人间地狱。马马虎虎一般化和缺乏OTC招商经验的企业占据一大半。营销效率和效力因何而来，因何缺失，值得每个OTC招商企业深思。

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