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多款OTC招商方案 总有一款适合你

来源:互联网时间:2014-06-10分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

OTC招商方案对于药企的重要性并不需要做过多的阐述,现如今OTC招商方法多式多样,但关键在于根据OTC招商市场和企业自身条件选择最适合企业的才是正确的,人们常说合适的才是最好的。下面介绍几种常见的OTC招商方案,看看有没有适合你的。

  OTC招商方案对于药企的重要性并不需要做过多的阐述,现如今OTC招商方法多式多样,但关键在于根据OTC招商市场和企业自身条件选择最适合企业的才是正确的,人们常说合适的才是最好的。下面介绍几种常见的OTC招商方案,看看有没有适合你的。


  品牌营销


  品牌代表利益认知、情感属性、文化传统和个性形象等价值观念,是产品形象和文化的象征,是OTC招商企业宝贵的无形资产。品牌效应能令企业从品牌溢价中获益,提高经济效益,获得竞争优势。OTC招商企业为了扩大市场占有率,就必须倾力打造服务品牌,利用品牌效应吸引更多的客户,并不断扩大品牌的认知度、美誉度,在社会上形成积极的舆论效果,给客户带来正面的感受。


  绿色营销


  在历史的进程中,人们亲眼见证了社会的发展,也亲身感受到环境恶化带来的苦果。于是,绿色消费、低炭生活等概念应运而生。所谓绿色营销就是OTC招商企业以环境保护为经营道德准则,以绿色文化为价值观念,以消费者的绿色消费为出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销的目的是要实现消费者、企业、社会和生态利益的统一,实现可持续性发展。


  情感营销


  OTC招商是一场攻心战,要以高质量、高效率的服务刺激消费者的感观,波动消费者的心弦,使其从心理上对OTC招商服务产生认同感和忠诚度。一是贴近“自尊心”。只有在OTC招商中融入对消费者的尊重和人文关怀,才能实现消费者的高层次需求。二是提供“定心丸”。所以,OTC招商必须尽量降低或避免消费者买劣质药品的风险,提高购买药品的附加价值。


  其实,OTC招商企业还要在不同方面树立认真负责的形象、规范真诚的服务形象、严格高效的管理形象、公平诚信的市场形象、团结进取的团队形象,不断改进技术创新,提高药品质量,为客户提供更安全可靠的服务,兑现服务承诺,切实解决客户问题,这也是以消费者为导向的一种OTC招商战略。

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