企业做好OTC招商需要掌握的四个技巧

　　OTC是一种非处方药，在医药市场中占据着无可替代的地位。OTC企业要想在营销战中获得成功，就要掌握OTC药品招商的四个技巧。

　　一、打造品牌

　　OTC市场竞争发展到最后，一定是品牌的竞争。只有树立起强大的品牌，才能让消费者自主购买，才能倒逼终端和渠道经销产品，这就是品牌力。当然，品牌力的打造不是一蹴而就的，需要有强大的市场策划能力和企划能力，要打造品牌就要创新。

　　二、创新产品

　　OTC药品的根本最终还要落到产品和品质上。若OTC药品没有品质保证，其他OTC药品招商模式再好，也无济于事。因此，在此基础之上的OTC药品定位、产品包装、产品服务就成了创新产品销售力不可或缺的三个方面。

　　三、提升销售渠道

　　销售渠道愿不愿经销或者重视一个产品，取决于以下四个因素：规模、价差体系、客情关系、销售服务。要成功占领“根据地”需要多方面的能力，主要包括区域市场的定位、顾客的细分、组织结构的保障以及系统资源的匹配。

　　四、增强团队能力

　　从目前情况看，OTC药品营销队伍大多参差不齐。很多人没有经过专门的管理和培训就被推向市场，这在前期也许会有一些效果，但是让一支没有战斗力的队伍去打仗，结果可想而知。对于企业而言，只会增加将来的成本。

　　要想在OTC药品招商模式中能够取得胜利，就要做好这四点。随着社会的发展，面对种类繁多、作用各异的药品，人们对有关合理用药的健康需求也增加了，这时，OTC药品招商就是企业胜利的基础石。

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