OTC招商要有操盘药品大市场的魄力

　　目前国家逐渐的加大了对于OTC招商行业的调控和监管力度，而且也有一大批的药企被国家政策所影响，本身的经营规模和实力大为下降，想要在OTC市场中成为大赢家，那么就必须要有能够操盘药品大市场的魄力。

　　任何一家的药企都想要做大药品市场，但是要做大药品市场，那么就一定要有长远的发展眼光，药企必须要有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，药企才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打。

　　行业在不断的发展，药企惟有细化，才能做专、做精，成功的几率也更大。招商企业应该结合自身优势资源，进行招商的产品要与企业定位方向匹配，当然在招商行业中，企业对于客户的把握也是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。

　　当企业之间竞争越发白热化，逐渐进入同质化竞争时代，面对产品同质化、模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候，企业本身要从一种服务者的角度出发，要知道所有的营销工作，都是为药品代理商的开拓赢利而服务。

　　OTC市场从来都是一种依靠差异化操作，来实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利往往伴随高风险，企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，所以说药企在今后的发展过程中，可以适当调整发展的重心，这样药企站稳市场的几率将会更大。

　　如今大多数的OTC招商企业不重视客户和消费者的需求，把经销商的现实状况和发展方向动态的纳入到管理中来，是企业的市场运营从粗放向精细的必然过渡，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为药品市场上真正的大赢家。

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