制定渠道营销策略对OTC药品招商的重要性

　　OTC是一种非处方药，随着我国人民自我医疗意识的提升。OTC药品市场也在扩大。OTC药品招商工作的重点一般都在一些治疗常见病的产品上面。要想让药品招商产品给代理商以吸引力，就需要制定一些营销策略。

　　研究市场特性实施个性化开发

　　每一个市场的具体情况和特点，都在直接影响着公司在某一区域的市场销售情况的进展。放任市场自己随意走，不如研究市场特性实施个性化开发。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响药品招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。

　　诚实招商对症招商

　　欺骗带来的合作不会长远。招商者片面夸大药品疗效就造成代理商的误解以至于影响到临床治疗效果，药品招商产品定位问题。其实所有药品都有疗效，关键在于是否对症。也许是因为各种优惠政策招来的药品代理商其实并不是最适合本项目的经营者，他们会在入场不长时间便很快的感知到这种情况。

　　树立起协同的理念及指导思维

　　只有提供个性化的服务才能留住客户的心。OTC招商企业与药品代理商要树立起协同的理念及指导思维，在制定渠道出售战略和治理时，只管即便站在药品代理商的角度上为其思考。药品招商的进程不止是药品出售的进程更是出售合作供职的进程，偶然一个好的供职会是和客户成交的主要因素，从而让企业药品招商产品给代理商留下美好形象。

　　制定合理的发展战略

　　随着国家政策的相继发布，为医药行业的发展铺垫了道路。但是医药招商工作还依然是竞争不断的，为保证药品招商工作的进行顺利进行，医药企业在进行招商工作时，必须根据自身情况来制定合理的发展战略，利用网站平台发布医药招商信息，才能在招商中如鱼得水，越走越广。

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