OTC招商产品的资源优化配置可助事半功倍

　　OTC招商市场现在越来越难作，企业如果想要杀出重围，取得招商的成功，关键还是要回到产品这个主线上面来。产品的资源优化配置可帮助产生有价值的产品，有价值的产品是代理商与其合作的首要考虑前提。

 
　　产品包装配置。随着国家24号令的实施，企业都纷纷对产品包装进行了一些改进，更加符合代理商的销售需求，和消费者的认可。对于一些经典产品，不妨可以适当对包装进行重新设计，博采众长，有所突出，在材质和色彩运用方面有所提升，更加符合渠道销售习惯和消费者用药习惯，也是提高产品附加值，塑造明星品种的另外一个手段。

　　宣传物料配置。在明星品种相关宣传品的配置方面，要掌握的一个原则是：少而精！临床渠道品种：配备设计精美、用料考究的临场折页以及产品制作精良的产品幻灯片，对临床医院采购负责人和相关医生有效形象展示和疗效展示，以满足销售需求；特色品种针对炒作代理商来说，精美的带、产品手册和患者康复手册也是不错的宣传物料；OTC招商品种则注重的是对患者的直接信息传播，一个设计精美、卖点突出、病例结合的产品手册，配以同样化的海报和产品展示易拉宝，就可以取得对患者信息的传达和产品自身品质的塑造。

　　媒体资源配置。无论是对企业根据渠道特性进行产品分类的指向性对外传播，还是企业明星品种的塑造，都需要向代理商、渠道商等关键因素进行信息传达，媒体的作用必不可少。尽管现在在媒体的使用上面，企业已经有点过滥，但是合理选择，灵活组合还是可以取得不错效果的。媒体资源配置还应该注意时间的安排和宣传媒体的组合。时间最好保持一定的连续性，报媒等平面媒体每周连续2期，一个月宣传3-4次。同时，配合以百度搜索一个季度的宣传，以及一定区域内电视媒体的传播，还是可以起到不错的效果。分散投放，持续性不强的媒体投放，只会事倍功半。

　　对于产品进行资源的优化配置，是在产品本身具备一定疗效优势和渠道优势之后应该考虑的。OTC招商企业需要静下心来研究的就是如何围绕产品进行资源的优化配置，深度挖掘产品市场销售价值，这对于招商工作是十分关键的。

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