OTC招商应提升招商人员的专业程度

　　医药企业的员工，掌握一定的专业知识对做好本职工作是有利的。特别是对于参与OTC招商的员工来讲，更需要一些专才。这会比那些一问三不知的员工取得招商工作的成功。招商工作人员需准备的知识主要包括以下几个方面：
 

　　产品方面，这个方面无论是业务部门员工还是其它部门的员工，都是必须要牢固掌握的。产品方面的知识很多，既包括公司自己品种的规格、装箱、适用病症、服用天数、疗程、不良反应等基础知识；也包括所治疗病症的病灶反应情况，如何使用获得最佳疗效；也包括竞品的优缺点等相关信息。

　　掌握企业产品所在渠道方面的专业知识。药品根据自身定位，无论是临床品种、OTC招商品种、普药品种等，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性。作为参与营销的药企员工，自身得时刻关注相关渠道的情况。掌握渠道变化趋势，了解先进的渠道操作模式，关注渠道中优势产品和优势企业的市场经营情况，并对照自己企业的情况予以改进调整。而作为企业来讲，做创造机会请有丰富经验的渠道专家做培训，同时增强相关营销人员接触市场的机会，都是对员工自身素质和能力提高的有利保证。

　　行业政策法规、发展动态、行业趋势等信息。这些信息会直接影响产品的渠道、价格等方面，是企业策略调整适应的依据。同时，对行业重要信息的把握，也可以在与客户或同行交流过程中提升自己的专业程度。

　　OTC招商工作的成功需要许多种的因素。但相信一群专业素质强的员工会比一些准备不足的员工会做的更好。面对竞争激烈的医药市场，企业需要培养出一批精兵强将才能在战斗中取胜。磨刀不误砍柴，必要的企业培训也是很重要的。

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