药企需了如指掌如何做好OTC药品招商

　　当我们在药店中购买药品的时候，总是会在柜台上看到处方药与非处方药的标志。在这两种药品中，非处方药倍受欢迎，让OTC药品招商市场呈现出强进的发展势头。为此，激烈的竞争是不可避免的。那么企业怎样才能够做好招商工作呢？


　　一、成功的otc药品营销，了解市场是前提。作为OTC生产厂家，必须要了解中国医药市场形势的严峻性，尤其是OTC市场的特殊性，在产品定位上要审时度势，避重就轻，根据自己的优势和劣势，进行正确的产品定位。企业在产品立项前就应该以大量详实的市场调研作为依据，把握时机，适时推出市场真正需要的产品，才不会犯主观臆断的低级错误。总之，通过对消费者药品消费习惯影响因素的深入了解和研究，可以发现新形势下一些能更好地满足消费者需求的机会点，这对OTC营销具有重要意义。


　　二、成功的OTC药品营销，策略企划是核心。一种药品的上市，无论是全新开发，还是老药新做、新药普做，都必须以科学的药理药性为宣传基础，这就要求要对药品进行理论包装(策划)。医药代理网解析要提升企业的产品品牌形象，创意与表现就得追求差异化，这是产品同质化和同质化的必然需求，没有个性的，消费者很快就会遗忘；其次是合理的诉求点，树立产品的独特个性。


　　三、成功的OTC药品营销，终端组织执行是关键。对OTC企业来说，药品零售非常重要，因为各种药品最终都是通过药店传递到消费者的手中。如果没有这一价值交换行为，医药企业就无法实现销售，也就无法获取利润。OTC销售过程从一定程度上说是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的过程。完整、畅通的渠道是实现产品销售的根本和前提。药品招商表示因此，作为OTC生产企业，一定要做到渠道畅通。作好销售的基础工作，发展分销商，并加强对分销商的管理。因此应制定一套完备的销售人员管理办法及考核制度，促进销售渠道规范化。


　　随着医药行业的不断发展，OTC市场展现出发展优势，得到了医药企业的青睐。所以医药企业应该做好OTC药品招商工作，让自己的企业在这个激烈竞争的市场中占据属于自己的一席之地。

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