OTC招商的实施细节为重要一环

　　在非处方药行业中，OTC招商是企业经常会使用的一种营销方式，能够为企业带来一定的商机。但是企业在进行招商工作时，制定出合理的战略是至关重要的。其中，战略中的实施细节应该得到企业的青睐。

　
　　招商专家指出，由于OTC药品的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。当你失败时，不断进行反思。尊重经销商是招商企业中工作者必备的素质。


　　药品招商企业工作中，尊重经销商，加强双方之间的感情，以私交来吸引经销商，不失为一种花费少、效果大的手段。用感情来笼络经销商方面做的非常成功。此外药品代理认为，药品招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下药品招商战略、经营管理，突破药品招商困局、创新药品招商模式，全面提升药品招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境。


　　药品招商企业还需要把通路成本划分为固定和变动的成本，不同OTC药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而往往较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。做药品招商就要巧做细节敢出新招，深入分析和研究通路成本是至关重要的。


　　OTC招商企业在进行招商工作的时候，应该注重实施中的细节问题，从小做起，找到企业招商中出现的问题。然后再制定出合理的解决方法，让招商工作顺利的进行。

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