OTC招商企业要打造深入人心的品牌

　　近几年来，我国的医药市场中涌现出大部分的OTC产品，OTC招商模式也在不断地创新中。但是在这个产品众多的时代中，企业只有打造出深入人心的产品品牌，才能够让客户记住自己的产品。


　　现在的媒体多样化已经改变了过去传统传播的路径和方式，OTC品牌的打造，不仅要借助传统媒体，还应借助其他新媒体，并结合其他路径，如宣传资料、社区活动、健康教育等等。在OTC药品的功能和质量得以保证的前提下，OTC药品将会和其他消费品一样，离消费者越来越近，与药店结合做健康教育、社区促销等实效推广活动，可信度高，目标人群集中，投入小见效快，可以直接掌握消费者的反馈信息，以便对总体宣传及销售战术进行调查，并加强消费者对企业及产品的熟悉度和认可度。


　　作为小投入、大产出的公关整合传播，往往能够以较小的成本吸引媒体和公众的关注。如果运用得当还可以产生三方共赢的效果：媒体刊出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。


　　OTC药品的根本最终还要落到产品和品质上。若OTC药品没有品质保证，其他营销策略再好，也无济于事。因此，在此基础之上的OTC招商药品定位、产品包装、产品服务就成了创新产品销售力不可或缺的三个方面。


　　通过传播、过往用药经验或朋友介绍，消费者可以自主选择部分药物，但影响消费者选择的最关键要素就是品牌。OTC市场竞争发展到最后，一定是品牌的竞争。只有树立起强大的品牌，才能让消费者自主购买，才能倒逼终端和渠道经销产品，这就是品牌力。当然，品牌力的打造不是一蹴而就的，需要有强大的市场策划能力和企划能力，要打造品牌就要创新。


　　现如今，OTC招商市场呈现出一种激烈的竞争化，让众多的企业互相争逐。所以招商企业应该找到自己企业的发展优势，打造出独特的产品品牌，为自己赢得更多的发展机遇。

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