新兴OTC品牌如何做好OTC招商工作

　　随着医药行业的不断发展，众多的领域纷纷展现出发展优势，尤其是OTC领域，为行业的发展带来了众多的业绩。那么，企业在进行OTC招商工作时，如何才能够做好新兴OTC品牌的招商工作呢？


　　从渠道营销向终端营销转变。在当前的市场状态下，渠道营销的负面影响已经越来越大，需要转变营销的总体方向，重点向终端营销转变，谁转得快、转得深、转得准，谁就占先机。


　　市场营销差异化。各省的市场状态不完全一样，有的差别很大，发展也不平衡，因此不可能在全国执行统一的营销方案。要根据各省的市场形态，制定相应的OTC招商方式，可以由总部出一个指导性方案，各省根据实际情况制定一个具体方案报总部审核。或由总部将全国市场形态分为几类，针对每一类制定一个营销方案。这样可以充分发挥各省的主动性，发挥各级人员的积极性和智慧，也更有利于营销的实效性。


　　制定整体营销长远规划。至少要制定3~5年的整体营销战略图。一个产品不是一两年就能培育出来，不是一两次冲锋就能奠定品牌基础的，需要根据产品和企业特点，制定一个切合实际的营销阶段推进计划。每一年干什么，干到什么程度，如何干，一年一年推进，一年为一年打基础，年年有重点，年年有突破，年年有进步，以重点突破带动整体进步和跨越发展，增强企业和员工奋斗的目标性。


　　现阶段，在医药行业的发展中，众多的问题不断地产生，为医药企业的发展带来一定的影响。所以企业在进行OTC招商工作时，一定要制定出相应的措施，做好新兴品牌的招商工作。

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