成功的OTC招商战略需要紧跟市场趋势

　　随着医药行业的不断发展，众多问题不断的出现，为OTC招商工作带来一定的影响。这就要求医药企业在制定招商战略时，一定要紧跟市场的发展趋势，顺势而为，才能够实现成功招商。


　　过去的OTC药品包装都是十分小巧，而且药味浓郁，如今一改常态，追求大包装，尽显奇特、另类，在表现方式上欲求别致新颖，独具特色，以此吸引消费者的眼球。同类药品的原料基本一致，产品功能也基本没有差别，消费者在选择过程中会根据品牌和医生推荐进行选择。这个时候就需要依靠科技占据消费者的心理，以某种独树一帜的诉求点赢得消费者的信赖。


　　OTC药品营销的主导手段就是硬性，电视、杂志、报纸、收音机等等这些地方都随处可见有关OTC药品的，用以传达产品功能及知名度。在保健品领域，软文颇具效果，这方式在OTC招商行业效果亦如。进行软文，可一次含蓄诉求产品多种辅助功能。


　　在价格上，OTC药品需要以便宜为主，要注重降低包装等附加费用。我们要事先对消费者进行需求研究，然后以此为基础对OTC药品营销进行定价，这中间要考虑到消费者的实际消费能力，还有其需求的强度和需求层次。


　　现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中。OTC招商企业要想充分发挥出自己的价值，首先就要看清市场的发展趋势，制定出合理的招商战略，这样才能够为企业赢得更多的发展商机。

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