专家解析OTC招商的不足体现点

　　现阶段，在医药企业的发展中，OTC领域呈现出一定的发展优势，得到了医药企业的青睐，尤其是OTC招商领域的发展。但是，在众多的招商方式中，很多的不足点出现，为招商工作的进行带来一定的影响。


　　推广活动缺乏策划更缺乏执行。在终端推广活动中，有两种方式，一种是针对终端自身的，还有另外一类是针对消费者的。目前，在针对消费者的推广活动中，普遍缺乏策划，执行更是具有较大的偏差。现在很多企业的人员，对于如何直接将产品价值传达到消费者处还有很多的困惑，没有方法也缺乏尝试。


　　在OTC招商过程中人力配置严重不足，限制了对终端的有效服务。要实现对终端的有效服务，首先需要有足够数量的人员进行服务，而更多的医药企业在对人员配置的过程中，一个区域仅仅放置一名代表，这必然严重的制约对终端的服务方式。


　　终端服务重通性轻个性。在终端服务的过程中，往往是采用同样的“终端集中教育”，以座谈会形式将不同的终端的负责人和营业员，聚集到一起，进行产品教育及感情联络，但是这也恰恰形成了通性，并没有体现出对不同的终端的差异和侧重点。结果，经过集体教育的终端，虽然在客情关系上得到了维护，但是，却在销量的提升上并没有显著的增长。


　　随着医药行业的不断发展，OTC展现出自己的发展优势，为企业的发展带来了众多的发展优势。所以企业应该充分发挥OTC招商的价值，找出招商中的不足点，为企业的发展创造众多的业绩。

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