OTC招商要集中优势拢住消费者

　　在医药企业的发展中，医药招商营销方式得到了空前的发展，带动了OTC招商领域的发展。OTC企业在进行招商工作的时候，要注重招商模式，利用自己的招商优势，为自己笼络更多的消费者。


　　品牌是营销：品牌营销模式放弃全品类经营思路，集中优势力量冲击单类别疾病对应的治疗药物品类的市场霸主地位。它拥有单类别疾病的全套健康治疗方案，零售药房可以一站式采购，消费者可以一站式体验针对某类疾病的多种有效、个性化的治疗方案。


　　笼住消费者：主动购买率高、口口相传者众是品类营销模式的两大特点。OTC招商模式以多品规作战，让消费者在众多品规中尝试、体验，最后中意某一个或几个品规，其营造的消费闭环让消费者逃无可逃、无须再逃、品类体验，直至对品类的口碑传播。


　　建立竞争壁垒：单品类产品剂型和品规组合全面、合理，从规模上建立了效仿成本的竞争壁垒，从科技含量上建立了技术仿制的竞争壁垒，专研药品品类技术、工艺、学术升华的制药企业将有助于提升品类营销模式的竞争力。比如云南白药的私密配方成为竞争对手无法效仿的技术壁垒，康美对中药饮片品类种植基地的掠夺建立了效仿难度较高的竞争壁垒。


　　现阶段，在医药行业的发展中，激烈的竞争是不可避免的，尤其是在OTC招商工作的进行中。所以企业应该掌握一定的模式，让自己的企业成功招商。

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