专家深层次解析OTC招商策略

　　在医药市场的发展中，OTC非处方药展现出发展优势，掀起了一场消费热潮。其中，OTC招商是医药企业选择的一种营销方式。在众多的招商方式中，值得一提的是招商策略。


　　OTC药品，尤其对大众常备药品而言，其市场的开发和推广在理论上与传统的消费品已相差无几。所以生产OTC药品的医药广家必须学会应用各种市场营销手段来促进销售，宣传则是其中一项重要的促销手段。


　　媒体是用来传播信息的一种载体，其形式是多种多样的。媒体通常按其传播途径，可以划分为印刷媒体、电子媒体、邮寄媒体、销售现场（POP）、户外媒体等载体形式。有效地选择和运用媒体，充分发挥各类媒体的作用，可以取得最理想的OTC招商传播效果和经济效益。


　　OTC药品具有特定的销售地点——药店，对于许多消费者来说，药店并不仅仅是药品的购买场所，更是获得药品咨询的地方。有效的必须运用定位理论，在市场中寻找缝隙，在中表现与竞争者不同的诉求点，突出宣传药的某一特性，塑造与众不同的形象。这点对市场追随者尤其重要。


　　在医药企业的发展中，OTC是一个能够为企业赚取高额利润的领域，需要得到企业的重视，尤其是在OTC招商工作的进行中。企业在招商时，一定要充分利用策略，实现招商的最终胜利。

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