选择合适的策略是OTC招商的当务之急

　　随着医药行业的不断发展，越来越多的企业将发展目光定位在OTC领域上，利用OTC招商为自己的企业赢得了更多的发展商机。但是企业在进行招商工作时，一定要选择合适的策略。


　　OTC招商要考虑消费者。小病小灾看医生所支付的医疗成本和就诊所需的时间成本、精神成本、体力成本都较高，这也促使了消费者愿意自己到OTC 零售药房购药处理一些小毛病。从某种程度上来说OTC 零售药房提供了比医院具有更多的“顾客让渡价值”的产品。


　　OTC招商要考虑终端推广。由于国家鼓励社区医疗中心、社区卫生站发展的政策，使得一些大型医院大力开展社区医疗中心、门诊部、社区卫生站的建设，这些机构的用药对居民用药习惯影响很大，而这些机构的医务人员的用药习惯又极大的受到那些来自大型医院的用药习惯的影响。


　　从营销的角度来看，OTC市场的营销中心是消费者，所有的营销策略都应建立在对消费者的了解和分析的基础上，围绕消费者的消费习惯和态度来制定从营销的角度对药品进行分类。


　　现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，众多的企业纷纷利用OTC招商来为自己的企业寻求更多的发展机遇。所以企业在进行招商工作时，一定要选择合适的策略，让自己的企业脱颖而出。

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