OTC招商突破瓶颈是一件至关重要的事情
来源:互联网时间:2014-01-17分类:OTC营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
在医药行业的发展中,OTC领域一直是医药人士较为关注的一个领域。但是随着OTC领域的发展,众多的问题不断的显现出来,突破OTC招商的瓶颈成为了企业需要完成的一项任务。
OTC品牌产品的过度竞争,包括竞争、终端竞争、渠道竞争。公司给政策就动销,不给政策就停销,平时在药店营业员把品牌产品藏起来卖。渠道商窜货乱价成为一种常态,渠道客户和终端客户忠诚度不断下降,市场人员怨声载道。
OTC招商团队的成本越来越高,跑药店的效率越来越低,成本越来越高。营销管理成本居高不下,营销团队执行力差或者忠诚度低等,企业营销体系分散,各自为战,缺乏协同,营销功能弱化,销售人员缺乏积极性和战斗力。
面对变化,我认为要改变OTC品牌企业当前的困境,必须改变以商务运营为圆心的营销模式,变为以终端动销为圆心的营销模式,进行营销重心下沉,公司资源配置下沉。具体的一揽子计划包含:终端一体化为主的配置,渠道变革适应,普药直供新模式,OEM模式解决产品源,品牌品种基础上的普药产品线规划等等。
OTC是一种非处方药,它的出现能够方便我们的购药途径,备受患者以及药品代理商的喜爱。所以企业在进行OTC招商工作时,一定要突破瓶颈,让自己的企业找到更多的发展商机。
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