学术营销是OTC招商中的一抹亮点

　　在医药市场中，OTC非处方药占据着重要的组成部分，是行业产生利润的关键。OTC企业在进行发展时，往往会通过OTC招商来为自己的产品打响知名度。但是企业在进行招商工作时，一定要发挥学术营销的作用，以学术为王。


　　学术营销是指企业在营销过程中注重学术含量和学术价值，帮助客户增加相关知识并提高消费素质，从而达到引导消费需求，提高营销效果和市场占有率的目的，具有强烈的预见性、时代感、新颖性、成熟性、权威性等特征。


　　现有OTC招商企业开展“学术营销”，已不只仅仅是一场义诊、一场讲课那么简单的事情了。现有的营销模式在于服务创新。服务，看似简单，精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。


　　学术营销强调的是客户让渡价值的最大化，要求企业建立“帮客户赢”的经营理念，消除客户的消费障碍，向客户提供更多的让渡价值，赢得客户的信任，进而消除企业产品和客户之间的信息不对称。通过在学术营销过程中与客户的双向沟通，与客户相互学习，相互完善，了解客户的需求，为客户量身定做一套针对性强的、完整的健康产品，从而创造新的需求、新的产品、新的市场。

　
　　在我们的日常生活中，OTC药品是一种非常常见的药品，能够方便患者的购买途径。这为OTC招商企业提供了新的发展契机，是企业获得利润的一个渠道。所以企业应该以学术为王，为自己获得更多的业绩。

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