OTC招商要将品牌魅力融入其中

　　OTC凭借着不经过医生的处方就可以自行购买的优势，面向着广大的消费者，推动了OTC招商营销方式的发展。医药企业要想将这种营销方式更好的运行好，就要专注于品牌魅力的发展。


　　OTC产品的销售更不是只建立队伍跑跑零售终端，或在药店做做促销，或在城乡结合部刷一下大墙，就可以把产品卖火的，“地面部队”的功能远没有处方药的营销队伍来的那么直接。OTC产品的销售更多地受到医院医生处方的带动，靠产品概念的差异化来吸引消费者，以及终端店员的推荐而产生销量。  


　　越来越多的连锁药店开始用最初级的价格手段来营销自己，开始对品牌品种降价，开始大量代理其他非品牌品种。与此同时，医药招商代理模式也开始进入零售板块，但目前的代理方式却与国际上那些自营品种的成功做法相差甚远，偏离了“零售存在的核心是要建立自己的品牌”这个方向。


　　作为OTC产品最不可忽视的合作伙伴——零售连锁药店正处在一个艰难的环境之中，这个伙伴受到了平价药店的巨大冲击，正在为利润发愁，没有办法扩充“疆土”。所以OTC营销看似简单，其实进入的门槛远比处方药的营销高，也并不是空中打打、地面建立队伍或者招商代理那么简单，真正需要的是一个整合营销的全过程。


　　现阶段，大量的药品不断地涌现在医药市场中，唯独OTC药品仍然独占鳌头。所以医药企业要抓住这种发展时机，合理的运用OTC招商，展现自己的品牌魅力，扩大自己企业的发展方向。

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