OTC招商要量身定做扩展市场

　　在我们的日常生活中，OTC很是多见，我们有些小病总是会去药店自行购买这种药品。很多的医药企业为了扩展自己的市场，往往会利用OTC招商。但是企业在进行招商工作时，应该怎样分配更为合理呢？


　　对公司自身进行一定的定位，考虑公司的发展方向，是做技术研发型企业，还是代理销售型企业呢？广大的中小医药企业，本身技术研发能力弱，如果想做一家以技术研发为主导的公司，就需要多寻求政府政策支持、大公司的技术合作、技术人才的培训等，为自家企业在医药行业立足打下扎实的基础。


　　无论医药企业是做技术主导型还是代理销售主导型，都应该加强渠道合作。医药生产厂家与医药代理之间、医药代理与OTC终端之间的招商、渠道等合作问题，都应该妥善解决。医药生产厂家生产出OTC药品，如果没有广大的医药代理，产品就不可能铺向终端，那么消费者就买不到此厂家的OTC药品。


　　如果医药代理不注重与OTC终端药店的合作，所代理的产品，难免会堆积到仓库中，时间久了，成为一堆废物。OTC招商，就是在考察医药厂家、药品代理、OTC终端的合作关系，如何才能双赢、多赢，取得各方利益的最大化，确实是一件不容易的事情。


　　在医药企业的发展中，OTC是众多的企业都会涉及到的一种领域。其中，OTC招商为企业的发展带来众多的发展机遇。所以企业在进行招商时，一定要量身定制，选择适宜的招商方式，取得招商的成功。

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