OTC招商工作应注意学会对市场开发细分

　　对于OTC招商运作来说，开发细分市场是招商运作工作中很重要的一块。必须按照原则有针对性、适宜性、目标性的进行开发，以细分的策略进行开发运作，才能更好的完成招商工作。

　　
　　对牛弹琴，鸡同鸭讲，驴头不对马面，讲的都是同一个意思，如果目标客户的选择错误，任你产品再好，招商政策再好，市场保护再好，价格多么优惠所谓一切都是白搭。根本的原因就在于目标客户的选择有问题。

　　在这种情况下， OTC招商运作的市场开发对于目标客户必须进行有效的细分，根据自身产品特性的不同，自身产品所定位的主要销售渠道的不同，每一个不同销售渠道的 特性进行准确的分析和把握，根据这些特点制定不同的具有针对性的招商政策和运作方法，在目标客户的定位上遵循选择适合的客户运作，所谓招商代理就是利用代 理商现有的网络资源运作，如果你的运作方法和所要寻找的目标客户根本不具有你自身产品特点的网络，这样的客户自然没有任何价值。

　　这是不平凡的一年，是多难兴邦的一年。招商运作，从最初的一片繁荣，到中间的沉积，招商运作以稚嫩的脚步蹒跚走过了。风吹过，浪打过，多少医药企业以招商方式风起云涌成为时代骄子，又有多少医药企业以招商方式折戬沉沙成为时代过客，其中的悲喜剧不断上演，其中的酸甜苦辣只有剧中人知道。

　　OTC招商工作过程中面对的客户从大的方面讲都是做药品代理的生意人。每一个目标客户都有相对不同的市场运作方法，每一个目标客户均有千差万别的区域特点，面对这一系列的差异，需要对工作进行细分。

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