OTC招商可以尝试与专业招商机构合作

　　如今，许多OTC招商企业都有一支专业化的代理商队伍。但即使如此，还是有一些工作是不擅长的。如果企业将非擅长的工作都交给各式各样的专业机构打理，就可以有效摆脱以往不利的局面，进行有针对性的招商。

　　营销代理商——营销“血液”。在对代理商进行全新定位以后，企业将重新确立代理商的职责范围，而营销代理商犹如企业医药营销的血液，他们将走向前台，主导市场。营销代理商顾名思义，主管产品的营销。主要负责医院开发、区域政府公关、药品配送、药品物流。药企对其评估要点是物流要畅通，覆盖率要高，回款要好。

　　推广代理商——营销“触角”。推广代理商主要负责产品的终端销售推广活动，直接面向医生与患者，所以说推广代理商是企业医药营销的“触角”，他们能够在第一时间得到终端产品销售及使用信息，便于OTC招商企业及时调整营销战略。

　　技术代理商——营销“引擎”。 技术代理是全面代理机制不可或缺的一部分。技术代理商主要是提供专业服务，包括发布、物流资费、负责技术、策划实施、网络技术以及培训服务、翻译、IT、资讯等。要想使自己的招商运作走向专业化，就必须　过去很多企业都提倡“大而全”。殊不知，这样会增加庞大的后期维护工作，于无形中增加企业的运作成本。久而久之使医药企业毫无招架之力，一些小企业甚至入不敷出，最终被拖垮。

　　对于以上这些专业领域较强的部分，OTC招商企业的招商团队很难做出突出成绩，与其天天去应付自己不专业不擅长的领域，不如交付一部分工作给专业招商机构，这样省心也能成事。

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