完美策略帮助OTC招商获得成功

　　目前OTC正在逐渐被大众所熟知，而OTC招商也渐渐的渡过了以往的冷淡期。在这个蓬勃发展的行业中，OTC企业想要拔得头筹就需要制定完美策略，才能事半功倍，创造辉煌的企业价值。

　　OTC招商首先要考虑问题就是：一、卖点独特。要在众多品质相当的品种中脱颖而出，宣传上独一无二的卖点必不可少，其承诺利益点要切中要害，关系到一个品种在市场中到底挺走多久，能否给消费者留下有效记忆。二、善于招商。通过消费者围绕品种带来的感受，让其他消费者能从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。过试用等服务顾客的方式来展开。

　　OTC招商要在医药代理终端确定目标谋略，就是在OTC药品进入市场前，必须对市场环境，包括竞争对手、消费群体、消费习惯、渠道通路等环节，进行充分调研，对市场目标、消费目标、渠道目标进行合理定位。然后做好传播谋略：品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC产品将发挥至关重要的作用。

　　OTC招商产品价格需要以便宜为主，注重降低包装等附加成本。OTC产品的定价应是在研究消费者需求的基础上进行，要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。如西药感冒药，其消费特征是最接近于日用消费品，但它又终归是药品，属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性小。

　　在OTC招商领域中，策略是一个招商是否能成功的基本点。如何制定需要招商人员不断的摸索什么样的完美策略是能满足企业和客商的双方条件，而成功的策略能帮助企业吸引更多的客商，从而达到成功双赢。

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