OTC招商遇困境急需注入新思维

　　随着医药行业的不断发展，OTC非处方药在行业的发展中显现出身影，为行业的发展带来了众多的利润。其中，OTC招商是企业经常使用的一种手段。但是现阶段，招商遇到了一定的危机，继续注入新的思路。


　　近年来，越来越多的企业家开始关注佛学。我认为，这首先是企业发展的需要。一个真正成功的企业，必定会有自身的企业文化。而良性的企业文化是有凝聚力的，当人们对这种理念产生认同而走到一起，就会组成一个和谐清净、积极向上的团体。佛法中有着取之不尽的宝藏，能为建立可持续发展的企业文化提供思想的高度和深度。


　　总体来说，新医改将带来OTC市场的持续扩容。而且短期内对第三终端和第四终端是利好的，对第一和第二终端则利空。产品、品质、品牌，这是OTC招商产品的三大关键。其中，产品和品质是根本。没有品质保证和对消费者的诚信承诺，一个OTC产品的其他营销策略再好，最终也是无济于事。


　　铺货率低的主要原因有四：一是品牌产品的毛利由于终端价格战而一路走低，甚至终端价格倒挂；二是连锁终端主推高毛利产品；三是渠道选择性经销；四是品牌厂家终端工作不力。


　　现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，众多的问题都会影响医药招商工作的进行。所以OTC招商企业在遇到问题的时候，要及时转变思路，为招商制定合理的战略，用全新的思维加快招商的成功。

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